Тисячі підприємств щороку закривають свої двері в США. Але що відбувається з усіма їхніми речами? Таким чином, відбувається продаж ліквідації. Продаж ліквідації дозволяє компанії продавати свої активи, як правило, зі знижкою, для отримання готівки. Потім ці гроші використовуються для погашення кредиторів і акціонерів. Як правило, продаж з ліквідацією є результатом банкрутства компанії та її закриття назавжди.З тисячами фізичних роздрібних торговців, які здійснюють продаж по всій країні, ліквідаційні продажі самі по собі стали масовим бізнесом.
Що таке продаж ліквідації?
Продаж ліквідації - це процес реалізації компанією своїх активів для повернення кредиторів. Найчастіше ліквідаційний продаж відбувається, коли компанія подала заяву про банкрутство і планує вийти з бізнесу. Якщо компанія в іншому випадку не в змозі сплатити свої борги і не зможе закрити бізнес іншим способом, то ліквідаційна продаж - це остання спроба зменшити кількість готівки, щоб згладити процес. Всі надходження від продажу ліквідації повинні перейти до кредиторів та акціонерів. Власник бізнесу може отримати прибуток тільки від продажу ліквідації, як тільки борги були погашені і акціонери були виплачені.
Одна важлива річ, щоб зрозуміти про продажів ліквідації є те, що ви можете продати більше, ніж просто ваші товари і запаси. Продаж ліквідації також включає приладдя для магазинів, декор, комп'ютери, офісне обладнання, транспортні засоби, техніку, мистецтво, пакувальні матеріали, матеріали для виробництва, меблі, нерухомість, оренду тощо. Майже будь-яку вартість, яку володіє ваша компанія, може бути продана в результаті ліквідаційної продажу. Більшість компаній наймають професійного ліквідатора, щоб визначити, що можна продати, де і за якою ціною. Ці компанії допоможуть вам отримати максимальну суму готівки для ваших активів.
Зверніть увагу, що продаж ліквідації - це лише одна стратегія закриття вашого бізнесу. Є й інші способи закриття бізнесу, включаючи продаж компанії або придбання. Незалежно від того, чи має ваша компанія фінансове становище, або у вас більше немає бажання чи засобів для підтримки бізнесу, є стратегія виходу, яка найкраще підходить для вас. Продаж ліквідації - це лише один варіант.
Як працює ліквідація Продаж
Ліквідатори мають багаторічні дані, не кажучи вже про повну історію продажів магазину, щоб допомогти їм визначити, як цінувати товари для продажу. Як правило, продаж ліквідації відбувається протягом восьми-десяти тижнів. Елементи починаються зі знижкою зниженого рівня, а потім, коли продаж переходить через ці тижні, нереалізовані товари все частіше знижуються. Це гарантує, що більшість продуктів рухаються за максимально високою ціною, максимізуючи прибуток для бізнесу. Крім того, щоб з'ясувати, як цінувати елементи, ліквідатори також вирішують, куди відправляти товари. Наприклад, більша кількість товарів надсилається до магазинів з більш високим трафіком. Це гарантує, що все буде продано.
Стратегія ціноутворення має вирішальне значення для ліквідаційної продажу. Пункти, які, як правило, повільно продаються, починаються з більш крутих знижок. Тим часом, популярні, гарячі квитки починаються зі скромних знижок і стають більш дисконтованими, якщо вони не рухаються. Знижки продажу ліквідації можуть досягати 80 або 90 відсотків до кінця продажу. До цього моменту, як правило, не залишилося багато попиту.
Під час ліквідаційної продажу покупки є остаточними. Більше того, дисконтні програми та купони припиняються, а подарункові картки припиняються після певного моменту продажу. Як правило, постійні покупці магазину отримують більшу частину дисконтованих товарів на початку продажу. Коли запас починає знижуватися, а комплекси невеликі, реселери підбирають елементи зі знижкою. Нарешті, коли більшість акцій були очищені, місцеві роздрібні компанії купують прилади, стелажі, вітрини, касові апарати, меблі та інші предмети бізнесу.
Чому підприємства використовують продажу ліквідації
Ліквідація, як правило, відбувається як частина процедури банкрутства. Продаж ліквідації використовується для отримання готівки для погашення заборгованості підприємства. Однак, вам не потрібно подавати банкрутство для продажу ліквідації. Є й інші причини, через які бізнес може ліквідувати свої активи, окрім виходу з бізнесу. Наприклад, компанія, яка переїжджає в іншу державу, може знайти економію коштів для ліквідації активів, а не транспортувати все на нове місце.
Крім того, підприємства можуть вирішити ліквідувати частини своїх запасів. Наприклад, якщо ваша компанія вирішила оновити технологію, ви можете ліквідувати поточні комп'ютери, принтери та інші технології. Або, якщо ви вирішили припинити певну лінійку продуктів, ви можете розглянути можливість ліквідації того, що залишилося з вашого інвентарю.
Підприємства можуть намагатися самостійно ліквідувати запаси, або вони можуть продати ліквідаторам, які потім обертаються і продають цей інвентар іншим роздрібним продавцям. Деякі роздрібні торговці, такі як Big Lots, також виступають ліквідаторами. Вони роблять це, купуючи сильно знижені запаси у інших роздрібних торговців, а потім перепродаючи його для отримання прибутку в своїх магазинах.
Зрештою, продаж ліквідації - це процес скорочення ваших втрат і спроби генерувати стільки грошей, скільки ви можете з ваших активів. Звичайно, через короткий період часу, ви, ймовірно, не отримаєте повну ринкову вартість для всіх цих активів. Але гроші, які ви генеруєте, можуть допомогти пом'якшити удар і повернути тим, кому ви повинні гроші.
Ліквідація Продаж Плюси і мінуси
Є кілька плюсів і мінусів для розгляду при вирішенні питання про продаж ліквідації. Це не є правильним вибором для кожного бізнесу, і важливо підірвати цифри і провести дослідження перед тим, як вирішити, чи можливий варіант ліквідаційної продажу.
Плюси продажу ліквідації:
- Швидко і легко: Наявність ліквідаційної продажу є швидкою та легкою порівняно з місяцями переговорів, які можуть супроводжувати інші стратегії закриття бізнесу. Весь продаж ліквідації відбувається протягом восьми-десяти тижнів. Таким чином, протягом декількох місяців, ваші активи будуть очищені, і ваші грошові кошти підраховуються.
- Немає переговорів: Кожен власник бізнесу знає, що переговори можуть зайняти багато років. Якщо ви плануєте продати свій бізнес, процес може тривати місяці або навіть роки. У той час як інші бізнес-стратегії закінчення можуть в кінцевому рахунку виплатити більше грошей, ваш час є цінним. Продаж з ліквідацією зриває смугу, і ви не потрапите в нескінченні переговори з потенційними покупцями.
- Відсутність передачі потужності: Продаж бізнесу не настільки простий, як підписання пунктирної лінії і передача новим власникам ключів. Імовірно, вам доведеться допомагати новому власникові і команді в перехідному процесі. Знову ж таки, це вимагає цінного часу та ресурсів. З продажем ліквідації, ви робите чистий перерву і не доведеться турбуватися про уведення вашого бізнесу в нову еру.
Мінуси продажів ліквідації:
- Залишаючи гроші на столі: Якщо ви ліквідуєте свій бізнес, ви, швидше за все, залишите гроші на стіл. Ви, напевно, не отримаєте ринкової вартості для всього, що ви володієте, коли ви намагаєтеся швидко продати.
- Нематеріальні активи можуть бути ліквідовані: Хоча ви можете ліквідувати будь-які фізичні активи, які має ваша компанія, ви не можете обов'язково продавати все. Наприклад, комерційні таємниці, експертиза, списки клієнтів, дані про продаж, ділові відносини та багато іншого мають величезне значення. Проте більшість цих нематеріальних активів, як правило, не можна продати під час продажу ліквідації. Коли ви продаєте бізнес, всі ці нематеріальні активи сприяють його загальній вартості. Продажі ліквідації є дещо сирими в тому сенсі, що вони зазвичай застосовуються тільки до фізичних активів.
- Акціонери можуть бути засмучені: Якщо ваша компанія має акціонерів, вони не можуть бути задоволені ідеєю ліквідаційної продажу. Часто акціонери віддають перевагу інші, більш вигідні стратегії закриття бізнесу.
Як проводити продаж ліквідації
Першим кроком до проведення ліквідаційної продажу є розмова з вашим адвокатом і бухгалтером. Вони можуть допомогти у наданні консультацій щодо найкращих кроків щодо ліквідації ваших активів. Перед тим як стрибати, Вам також необхідно повідомити Ваших кредиторів, що Ви будете проводити ліквідаційну продаж.
Далі потрібно підготувати свої активи. Це означає, що ви повинні мати повний, точний облік своїх запасів, і де все знаходиться. Переконайтеся, що ваш інвентар є презентабельним і готовий до продажу. Наприклад, автомобіль компанії повинен бути очищений, тому він більш привабливий для покупців. Знайдіть та організуйте всі гарантії, записи та квитанції про будь-яке обладнання, яке ви можете продати.
У більшості випадків, ви також повинні найняти оцінювача для продажу ліквідації. Знаючий оцінювач може допомогти вам зрозуміти, наскільки ваші речі коштують, і що потрібно стягувати, щоб ви максимально збільшили свій прибуток. Вони також можуть допомогти вам оцінити, скільки ви отримаєте від вашої продажу, допомагаючи фінансово планувати наслідки продажу.
Ви також повинні визначити, який тип продажу ліквідації ви хочете мати. Є кілька варіантів, включаючи аукціон, продаж в Інтернеті, відвантаження ваших активів і роздрібну продаж або продаж, що відбувається поза бізнесом. Кожен з цих продажів має свої плюси і мінуси. Наприклад, продаж в Інтернеті може призвести до збільшення коштів, оскільки ви будете купувати від вас ширшу аудиторію. Однак, якщо ваш бізнес не налаштований для продажу в Інтернеті, цей тип продажу може вимагати більшої вартості та головного болю, ніж варто. Завжди консультуйтеся зі своїм оцінювачем, бухгалтером та адвокатом, перш ніж вирішувати, як продовжити свою продажну ліквідацію.
Як уникнути продажу ліквідації
Продаж ліквідації - це лише один із способів закриття бізнесу. Є інші варіанти для вивчення, якщо ви плануєте закрити свій бізнес.
- Продаж: Ви завжди можете продати свою компанію. Один із способів зробити це швидше і без тонни клопоту - працювати з дружніми покупцями, наприклад з тими, з ким ти вже маєш відносини. Подумайте, хто хоче бачити, щоб ваш бізнес продовжував рухатися. Можливо, ваші співробітники або сильний менеджер взяли на себе багато операцій. Можливо, хтось із ваших справжніх віруючих може бути зацікавлений. Або інший варіант - член сім'ї або друг. Якщо жоден з цих варіантів не є життєздатним, ви також можете продати свій бізнес на конкурс. Ці торгові таємниці, списки клієнтів і всі ваші дані будуть привабливими для ваших конкурентів. Якщо ви пропонуєте сильні стимули для покупців і цінуєте свій бізнес розумно, це може бути набагато вигіднішою стратегією, ніж продаж ліквідації. Крім того, спадщина вашого бізнесу продовжуватиметься.
- Придбання: Це одна з найпоширеніших стратегій виходу для бізнесу. По суті, інша компанія купує вашу і набуває її. Ви можете обговорити свою ціну, і часто можете отримати набагато більше, ніж ви б, якщо б ви ліквідували. А компанія, що купує, отримує всі ваші секрети, дані та стратегії. Через це придбання є взаємовигідною угодою. Якщо ви розробили продукт, програмне забезпечення або систему, які можуть виявитися корисними для іншої компанії, добре розглядати їх як один із варіантів.
- Додати бізнес-партнера: Інший спосіб вийти з бізнесу - додати партнера. Це хороша стратегія, якщо ви хочете залишатися залученими в бізнесі, але хочете відмовитися від деяких обов'язків, які ви зараз виконуєте. Додавання партнера зазвичай не є гарним рішенням для компанії, яка оголошує банкрутство, але більше для підприємств, які є прибутковими і зростають. Це стратегія для власника, щоб відійти від обов'язків, необхідних для ведення бізнесу, і отримати допомогу. Розгляньте цей варіант, якщо ваш бізнес знаходиться у хорошій фінансовій формі, і ви готові відмовитися від деяких повсякденних обов'язків.
