Ліквідаційні продажі виникають тоді, коли бізнес повинен швидко продавати активи - як правило, для погашення заборгованості. Підприємства часто проводять ліквідаційні продажі, перш ніж вийти з бізнесу, але деякі кредитори подають петиції з метою примусу до ліквідації. Ви також можете провести ліквідаційну продаж, щоб позбутися надлишкових запасів. Ліквідація може відбуватися за місцем Вашого бізнесу, в Інтернеті або навіть у місцевому залі ринку.
Організуйте свої активи обережно, не покладаючись виключно на попередні замовлення на купівлю, які можуть бути застарілими. Ви повинні підготувати точний, поточний список всіх елементів, таких як запаси, нерухомість і канцелярські товари.
Проаналізуйте свої витрати. Ви повинні зрозуміти, скільки ви зобов'язані як забезпеченим, так і незабезпеченим кредиторам. Переговори з кредиторами для визначення варіантів розрахунків. Наприклад, компанія кредитної картки може прийняти 75 відсотків загальної суми боргу, якщо ви зможете здійснити одноразову виплату.
Визначте значення ліквідації всіх активів, враховуючи роздрібну вартість і наскільки швидко потрібно завершити продаж. Наприклад, якщо у вас є 30 днів, то спочатку можна знизити ставки на один-п'ять відсотків. Зробіть додаткові знижки за потребою.
Реалізувати різні маркетингові стратегії.Ви можете розміщувати оголошення в місцевій газеті, публікувати на своєму веб-сайті, листівках для пошти та відображати великі плакати, які можна бачити на трафіку, що пересувається. Купуйте виразні знаки, можливо жовтими, щоб повісити над вашими дверима. Якщо ваші цільові клієнти є власниками бізнесу, повідомте про них безпосередньо.
Виділіть політику повернення та гарантії. Навіть якщо ви більше не працюватимете після ліквідаційної продажу, ваші квитанції повинні чітко визначати політику повернення (наприклад, всі кінцеві продажі, як це, без гарантії). Розміщуйте повідомлення біля касового апарату, щоб вони були легко помітні клієнтам.
Поради
-
Найбільш успішні продажі ліквідації не ставлять ціни за ринковою вартістю, але все одно отримують прибуток, тому що роздрібні ціни мають високу рентабельність (замість $ 20, заробляють $ 15). Ви можете найняти професійного ліквідатора, щоб допомогти вам. Проконсультуйтеся з адвокатом і бухгалтером про конкретні юридичні та фінансові зобов'язання - навіть якщо ви виходите з бізнесу.
Увага
Якщо ви подали банкрутство для свого бізнесу, то ви повинні подати план ліквідації до опікуна. Як тільки довірена особа затвердить план, ви можете провести продаж.
