Якщо у вас є тренажерний зал, ви знаєте, що час і витрати, пов'язані з запуском фітнес-центру, можуть стати надмірними. Між витратами на обладнання, робочу силу, технічне обслуговування та маркетинг, ваш прибуток може швидко пережовуватися. Регулярна оцінка вашого бізнес-плану може допомогти.
Проведення SWOT-аналізу може показати вам, що старі способи ведення бізнесу можуть не працювати і що ви повинні адаптуватися, якщо ви хочете залишатися прибутковим. SWOT дозволяє визначити ваші сильні сторони (S), оцінити ваші слабкі місця (W), знайти можливості для зростання (O) і націлити будь-які загрози на фітнес-центр (T). Після ідентифікації ви можете використовувати цю інформацію для створення бізнес-цілей, які допоможуть вам зростати.
Визначте сильні сторони вашого тренажерного залу
Визначення сильних сторін вашого тренажерного залу може бути складніше, ніж здається. Це вимагає вибору сильних сторін, які дійсно виділяються і роблять ваш заклад кращим, ніж конкуренція. Подивіться на свій особистий тренерський персонал і інструкторів класу. Чи мають вони сучасні сертифікати галузевих стандартів? Чи готові вони продовжувати заняття з підвищення кваліфікації?
Розглянемо ваше обладнання. Якщо ви надаєте своїм членам найсучаснішу вагу і серцево-технічне обладнання, це сила. Можливо, ви бажаєте перерахувати членські внески та години роботи як міцність.
Деякі тренажерні зали підкреслюватимуть свої сильні сторони щодо співвідношення між персоналом та учасником. Основною точкою продажу для багатьох людей є наявність персоналу. Якщо у вас є кілька спеціалістів з фітнесу, інструкторів класу та персоналу підлоги протягом робочих годин, зареєструйте це як силу.
Оцініть слабкі сторони, пов'язані з вашим тренажерним залом
Якщо ви коли-небудь робили опитування учасників або просили отримати відгук, ви можете скористатися деякими з цих даних, щоб визначити свої слабкі місця. Ви також можете попросити співробітників на ранжування трьох областей, які вони вважають, що установа може внести зміни.
Приклади слабкості, пов'язані з вашим тренажерним залом, можуть включати відсутність маркетингових матеріалів, обмежену клієнтську базу, високу плинність кадрів, погано підготовлений персонал, високу швидкість обертання клієнтів, незручне розташування, проблеми з обслуговуванням, застаріле обладнання та години пік, які не можуть обробити високий трафік. Простіше кажучи, все, що забирає вартість, яку ви хочете надати клієнтам, вважається слабкістю.
Визначте можливості для свого спортзалу
Якщо ви намагаєтеся залишитися на плаву на конкурентному ринку, ви повинні запропонувати зручності та пільги, які інші спортивні зали не надають своїм членам. Поговоріть зі своїми клієнтами і запитайте їх, що вони хотіли б бачити. Подивіться на подібні тренажери в інших районах і дізнайтеся, що вони пропонують.
Це може бути найсучасніший клас, тренування з групового фітнесу, розширені годинники або вдосконалення догляду за дітьми. Список продовжується і продовжується. Завжди є можливість розвивати свій існуючий бізнес, щоб зробити його більш привабливим для нових членів і зберегти ваших поточних клієнтів задоволені.
Знайдіть загрози для вашого тренажерного залу
Визначення загроз для вашого тренажерного залу вимагає, щоб ви виглядали як всередині, так і зовні. Якщо ви перебуваєте в більшій площі, є хороший шанс, що ви не єдиний заклад у місті. Що пропонують інші спортивні зали, які ви не маєте? Чи ви стикаєтеся з конкуренцією з боку більшого, добре зарекомендували себе конкурента?
Мережі тренажерних залів можуть прийти в місто і знищити невеликі приміщення. Якщо ви стикаєтеся з цією загрозою або існує можливість цього, важливо, щоб ви надали послугу, яка нагадує вашим членам, чому вони хочуть залишитися з вами. Ви також повинні стежити за економічними перспективами вашого регіону і звертати увагу на зростання.
Якщо у вашому місті спостерігається занепад ринку житла та людей, що рухаються, це може становити загрозу для вашого залу. Внутрішньо ваш персонал може загрожувати об'єкту. Якщо у вашій організації спостерігається великий оборот або конфлікт, це вплине на ваш тренажерний зал.
Подібно до дієти і фітнесу, іноді можна досягти плато або колії з вашим бізнесом. Аналогічно консультації фахівця з фітнесу, SWOT-аналіз дає можливість оцінити свій бізнес цілісно і скорегувати свій план для досягнення ваших цілей.
