Намагання людей купувати ваші товари або послуги є метою більшості власників бізнесу. Хоча це може здатися успіхом, більшість історій успіху бізнесу передбачають багато планування та досліджень, коли йдеться про створення споживчого попиту. По-перше, ви повинні з'ясувати, що саме хочете ваш цільовий ринок, а не те, що ви хочете. Як тільки ви розробляєте рішення, яке відповідає їхнім потребам, ви на шляху до того, щоб замовити клієнтам ще більше того, що пропонує ваша компанія.
Вирішувати проблеми
Знайдіть спосіб створення кращої мишоловки, і ви знаходитесь на шляху створення споживчого попиту. Проводити дослідження з клієнтами та перспективами, проводячи опитування, запитуючи відгуки та читаючи відгуки, щоб дізнатися, чого вони дійсно хочуть від типів продуктів або послуг, які ви продаєте. Запитуйте багато запитань, і зверніться до будь-яких проблем, які вказують учасники. Ці проблеми часто свідчать про необхідність нового або покращеного продукту або послуги, що вирішує проблему, допомагаючи вам надавати клієнтам те, що їм дійсно потрібно.
Сегмент ринку
Надання різних версій того самого продукту дає вам можливість звернутися до нових сегментів ринку. Сегментація корисна, якщо ви продаєте клієнтам лише в одному регіоні або якщо ваш продукт продається по всьому світу. Почніть з визначення потреб різних сегментів і знайдіть способи налаштувати свій продукт, щоб він був привабливий для кожного сегмента. Наприклад, Apple зробила безліч плеєрів з різними функціями, можливостями зберігання та ціновими пунктами, щоб звернутися до різних людей, допомагаючи зробити продукт популярним у широкому діапазоні свого ринку.
Використовуйте сайти огляду в Інтернеті
Шістдесят вісім відсотків американців погодилися в опитуванні Ipsos Open Thinking Exchange, що онлайн-відгуки впливають на їхнє рішення щодо того, чи варто купувати продукт. Онлайн-відгуки, які ваші клієнти можуть опублікувати, можуть впливати на більшу кількість покупців, допомагаючи збільшити попит на ваш продукт. Створюйте свої відгуки, заохочуючи клієнтів розміщувати їх на своєму веб-сайті, а також на сайтах онлайн-перегляду. Слідкуйте за переглядами щодня. Слідкуйте за шаблонами, які можуть припустити, що ваш продукт потребує поліпшення, і переходьте до пошуку рішення, яке допоможе переконати більшу кількість людей, що хочуть, що ви продаєте.
Продовжуйте вдосконалювати
Стара приказка, "якщо спочатку, вам не вдасться, спробуйте ще раз", стосується і створення споживчого попиту. Пошук шляхів поліпшення ваших пропозицій є набором для курсу, так як ви отримуєте зворотній зв'язок і дізнаєтеся, що потрібно краще працювати, щоб зробити більше продажів. Подивіться на технічні аспекти, які потрібно змінити, ціноутворення, яке потребує коригування та додаткові функції, щоб зробити продукт ще кращим. Шукайте способи зробити продукт більш емоційно привабливим, наприклад, через історію розвитку, оскільки це також допомагає побудувати лояльність клієнтів.
