Максимізація ваших продажів призводить до збільшення продажів і прибутковості. Успішні продавці отримують найбільший удар за свій долар, будуючи час у робочий день, щоб зробити географічно дружній маршрут. На додаток до оптимізації Ваших зустрічей, трохи вдосконалене планування може зменшити стрес і розчарування. Структуруючи свій день, щоб максимізувати час і енергію, ви приїдете на свої зустрічі свіжими і впевненими, готовими заявити про цю продаж.
Елементи, які вам знадобляться
-
Карта
-
GPS
-
Книга призначень
-
Календар
-
Виділення
Відкладайте блок часу лише для планування маршруту продажів. Виберіть часові рамки, які не включають телефонних дзвінків, зустрічей та інших відволікаючих моментів. Час, який ви витратите на планування, ви отримаєте в час подорожі.
Визначте розташування всіх облікових записів на карті. Для цього можна скористатися онлайн-картою, наприклад, картами Google або MapQuest. Як альтернативу, використовуйте карту вулиць або карту вулиць. Групові рахунки за районами. Використовуючи карту або книгу з картами, використовуйте маркер для підключення крапок, щоб простежити запланований маршрут.
Почніть з основних облікових записів. Визначте, які інші облікові записи знаходяться в безпосередній близькості від основних облікових записів. Якнайкраще, намагайтеся вирівняти свої головні облікові записи та тих, хто знаходиться поруч з ним у той же день.
Заплануйте своє перше призначення того дня, яке буде найближчим до вас, або тим, хто знаходиться далеко. Ваші основні облікові записи можуть бути першими, останніми або будь-де між ними. Цей етап є суто географічним. Складіть лінію від однієї зустрічі до іншої, географічно рухаючись у напрямку відправної точки або від неї. Microsoft має програму, яка взаємодіє Microsoft CRM, Excel і MapPoint для онлайн-маршрутизації.
Заплануйте решту часу призначення. Почніть з першої зустрічі, оцініть тривалість зустрічі та додайте час подорожі до наступної зустрічі. Повторіть цей процес для решти зустрічей, поки ваш графік не буде заповнений протягом дня. Позначте зустрічі у календарі або книзі про зустрічі у призначеному для нього час для призначення. При плануванні щоденного графіка плануйте затримки будівництва та структури руху. Дозвольте додатковий час, коли покладаєтеся на громадський транспорт, включаючи таксі, автобуси, поїзди та літаки. Використовуйте GPS як резервний план, щоб допомогти з напрямками.
Поради
-
Мудре планування заощаджує витрати на паливо. Дозвольте час для оформлення документів або нотаток після призначення. Зателефонуйте вперед до наступної зустрічі, щоб сказати, що ви перебуваєте на своєму шляху, особливо якщо ви запізнетеся.
Увага
Перевірте наперед будівництво або затримки руху на своєму маршруті і відповідно відрегулюйте. Прагніть бути вчасно та не затягуйте.
