Один із способів максимізації прибутку - це мінімізація витрат. Створення спеціальних домовленостей з кількома ключовими постачальниками не тільки допомагає організаціям отримувати кращі ціни, але й гарантує стійкий потік важливих поставок. Розглядаючи потенційну економію витрат на ексклюзивні стратегічні домовленості постачальників, лідери можуть легко побачити пільги. Однак існують компроміси. Ексклюзивність може усунути кращі варіанти, які можуть виявитися корисними і навіть прибутковими.
Вибір
Вибір одного або декількох постачальників для спеціального використання може значно знизити витрати на загальні потреби, які потребує ваша організація. Якщо вам потрібні лише декілька пунктів, які навряд чи зміняться, то ексклюзивні домовленості мають кілька недоліків. Однак, обмеженість постачальників також означає обмеження вашого вибору. Якщо інші постачальники пропонують більш різноманітний вибір продуктів, яких немає у вас, ви можете бути відключені від отримання речей, які ви хочете і потребуєте.
Обслуговування клієнтів
Так само, як ви можете залежати від постійних поставок і кращих цін від ексклюзивного постачальника, постачальник може залежати від вашого бізнесу. Ось суть домовленості. Звичайно, такий надійний механізм може також усунути імпульс для швидкого обслуговування та турботи. Постачальник, який знає, що ви гарантований клієнт, може не працювати так важко, щоб зберегти свій бізнес, як це було для його отримання. Постачальники без гарантованого повторного бізнесу мають більше стимулів обслуговувати клієнтів.
Нові технології
Інновації особливо впливають на певні галузі. Медицина, наприклад, постійно використовує нові технології медичного обладнання та фармацевтику. Крім того, різні компанії постійно пропонують нові продукти, і жоден постачальник не має всіх останніх досягнень. Таким чином, медичні працівники, які формують ексклюзивні домовленості, можуть мати труднощі з отриманням нових предметів, які вони найбільше бажають. Це справедливо в будь-якій галузі, де досягнення технологій та дизайну впливають на бізнес-операції та конкурентоспроможність.
Злиття
Протягом контрактного періоду Ваш постачальник може зазнати змін. Продаж або злиття може означати, що ваш постачальник приєднується до нової материнської компанії або зливається з конкурентами. Однак багато контрактів переносяться. Можливо, ви маєте справу з іншим постачальником, ніж ви спочатку підписали, або що несподівано змінився спосіб, у який ваш постачальник робить бізнес. У багатьох випадках єдиним виходом з поганої домовленості є очікування закінчення контракту.
