Бухгалтерський облік включає розрахунок витрат на виробництво або виробництво продукції та послуг підприємства. Використовуючи цю інформацію, бізнес може визначити відповідну стратегію продажів. Пряма маржа відноситься до прибутку, яку бізнес отримує за продукт або послугу. Знання прямої маржі може допомогти керівникам бізнесу зробити більш точні рішення щодо ціноутворення.
Прямі витрати
Прямі витрати - це витрати, які можна легко визначити як такі, що випливають з певної діяльності, проекту, продукту або послуги. Прямі витрати можуть бути пов'язані з прямими матеріалами або безпосередньою працею. Прямі матеріали стають частиною готового продукту, а пряма праця переходить у виробництво продукту або послуги. Наприклад, прямі матеріали, які входять в банку соди, включають банку, етикетку, сироп, воду та інші інгредієнти. Пряма робоча сила включає заробітну плату робітників заводу, які експлуатують машини, які виробляють соду.
Пряма маржа
Пряма маржа - це різниця між ціною продажу товару або послуги та прямими витратами. Наприклад, якщо банку соди вимагає прямих витрат у розмірі 1 долара, і вона продається за 2 долари, тоді її пряма маржа складе $ 1. Ви також можете виразити прямий запас у відсотках, який у цьому прикладі складе 50%. Пряма маржа не враховує непрямі витрати, такі як оренда будівлі заводу або комунальні послуги.
Визначення точки беззбитковості
Бізнес може використовувати прямий запас продукту або послуги для прийняття цінових рішень. Щоб розрахувати обсяг беззбитковості продукту або послуги, на рахунку буде використана наступна формула: (відсоток постійних витрат / прямих витрат) / ціна продажу. Фіксовані витрати відносяться до витрат, які не змінюються з часом, включаючи орендну плату та зарплату адміністративних працівників. Якщо підприємство продає принаймні обсяг беззбитковості, він покриватиме прямі витрати на виготовлення продукції або послуг.
Максимізація прибутку
Найвища пряма маржа не завжди призводить до найвищих прибутків. Це пояснюється тим, що більш високі ціни призводять до зниження попиту, тому бізнес може закінчитися продажем меншої кількості продуктів. Наприклад, якщо бізнес продає 50 000 продуктів з прямим відривом у розмірі 1 долара США, він отримує прибуток у розмірі 50 000 доларів США. Якщо вона встановить ціну в $ 10 замість цього, вона може продати тільки 5 000 продуктів, в результаті чого прибуток складе $ 50,000. Однак, за $ 4 за продукт, бізнес може продати 25000 продуктів і заробити $ 100,000 у прибутку.
