Багато людей прийшли, щоб побачити переваги комерційного чищення. Працюючи на себе, більш високі доходи та гнучкість - це лише деякі з переваг. Правильна оцінка та подача заявок на майбутні контракти часто є найскладнішою частиною цієї роботи. Низька ставка призводить до неприйнятної заробітної плати і пропонує потенційним клієнтам, що ви недосвідчені. Висока ставка призводить до зменшення кількості облікових записів, що уповільнює зростання вашого бізнесу. Оцініть чіткі вимоги часу та очищення, щоб забезпечити собі розумний дохід, надаючи клієнту розумну ставку.
Знайте свій ринок. Середня ціна контрактів на прибирання офісу істотно відрізняється в різних місцях, хоча від 8 до 10 центів за квадратний фут зазвичай є гарним ціновим діапазоном, з якого можна почати. Ціни можуть досягати 5 центів за квадратний фут або до 20 центів за квадратний фут в деяких місцях і в залежності від завдань з очищення, частоти та будівлі, що підлягає очищенню. Розумійте ціновий діапазон, в якому ви повинні працювати, звернувшись до інших компаній, що займаються очищенням офісу. Отримайте досвідчену та корисну інформацію, назвавши ті компанії, які знаходяться за межами вашої області конкуренції. Власники компаній, які не конкурують з вами безпосередньо, будуть дуже готові обговорювати з вами різні ставки та методи ціноутворення.
Перегляньте будівлю особисто і зустрічайтеся з менеджером або власником, щоб обговорити їхні потреби в прибиранні. Зверніть увагу на кількість і тип номерів, а також квадратні метри кожного. Візьміть докладні відомості від особи, яка вас супроводжує, щодо спеціальних запитів, частоти очищення, потрібної в різних районах, та іншої відповідної інформації, наприклад, коли будівля доступна для чищення.
Перегляньте надану інформацію та номери. Надайте ставку на основі квадратних метрів будівлі. Це найбільш часто використовуваний метод оцінки при комерційному очищенні. Плануйте щонайменше 1 годину прибирання на одного робітника за 1000 квадратних футів. Чим частіше проводиться прибирання, тим менше часу потрібно, тому дайте трохи нижчу ціну за квадратні метри для частої чистки. Вам також слід надавати знижки для великих будівель з більшим загальним прибутком.
Візьміть до уваги інші фактори, які вплинуть на вимоги часу роботи. Багато офісів шукають регулярне чищення щоденно або регулярно, на додаток до менш частих робіт, таких як зачистка або депіляція підлоги. Переконайтеся, що ставка відображає справедливу ціну, враховуючи такі завдання у вашій оцінці.
Надайте потенційному клієнту детальну оцінку або аркуш заявок. Цей аркуш повинен описувати завдання очищення, які необхідно виконати, їх частоту та ціну для кожного з них. Також повинні бути включені спеціальні вимоги або примітки щодо роботи. Не піддавайтеся спокусі надати найнижчу ставку, оскільки це часто не буде тією пропозицією, яку вибирає компанія. Натомість продайте компанію на суму вашої ставки та вашу компанію, надаючи професійний імідж, оперативну увагу та чудові посилання.
Поради
-
Виберіть програмне забезпечення, призначене для розрахунку ціни за очищення, якщо ви відчуваєте, що цей процес повністю переповнений. Знайдіть кілька варіантів за допомогою швидкого пошуку в Інтернеті для "програми для чищення офісних приміщень".
