Перш ніж ви зможете почати експортувати на міжнародні ринки, ви повинні вирішити, як краще продати свою продукцію. Ви можете, наприклад, дотримуватися непрямого маршруту, використовуючи посередників, щоб допомогти отримати продукцію на ринку. Крім того, ви можете взяти під свій контроль процес і виконувати прямий маршрут експорту. Важливою частиною процесу прийняття рішень є розуміння того, як працює прямий експорт і чи відповідає він Вашим бізнес-потребам.
Визначено прямий експорт
Прямий експорт означає, що виробник або постачальник безпосередньо продає свою продукцію на міжнародному ринку, або через посередників - таких як торгові представники, дистриб'ютори або іноземні роздрібні торговці - або безпосередньо продає продукт кінцевому користувачеві. Прикладом цього може бути безпосередня продаж частин комп'ютера на завод з виробництва комп'ютерів. Прямий експорт вимагає проведення маркетингових досліджень для визначення ринків для продукту, міжнародного поширення продукту, створення зв'язку з споживачами та колекцій. Чи можливо здійснити прямий експорт, залежить від розміру компанії та маркетингової спроможності, попереднього досвіду експорту, умов ведення бізнесу на вибраних ринках та характеру продукту - будь то вино, продукція, книги, автомобілі чи комп'ютерні частини.
Прямі проти. Непрямий експорт
Прямі експорт можуть або не можуть потребувати посередників. Але непрямий експорт завжди вимагає посередників, а головний посередник - експортна компанія, яка обробляє всі аспекти процесу експорту - від розміщення ринків до розкриття конкурентів на ринку для роботи з роздрібними та дистриб'юторами. Прямий експорт вимагає більше часу та ресурсів управління, але максимізує прибуток для виробника або постачальника.Непрямий експорт коштує грошей, відводячи від суті, але це звільняє час і ресурси управління і робить їх доступними для створення більш і кращих продуктів.
Переваги прямого експорту
Прямий експорт ліквідує експортні компанії та більшість посередників, що дозволяє здійснювати прямий маркетинг та максимальний прибуток. Вітчизняний виробник або постачальник може відправляти своїх співробітників на продажні дзвінки до кінцевого ринку роздрібних торговців і перепродавців, або до компаній з безпосередньою потребою в продукті. Прямий експорт забезпечує більше контролю над маркетингом, більше захисту інтелектуальної власності та більш оперативну зворотний зв'язок із зовнішніх ринків.
Недоліки прямого експорту
До прямих недоліків експорту відносяться витрати на створення департаменту експорту - а також потреби у навчанні працівників щодо експортної документації, встановлення процедур відвантаження та здатності здійснювати та отримувати міжнародні платежі. Прямий експорт є дорогим для компаній, які не мають людських ресурсів для продажу на місцях, та фінансових ресурсів для просування своєї продукції на міжнародному рівні. Інші занепокоєння, що впливають на прямий експорт, включають падіння обмінних курсів і непередбачувані замовлення з зовнішніх ринків. Крім того, деякі продукти можуть не підходити для експорту. До них відносяться продукти з коротким терміном зберігання або робочим часом, наприклад, молоко; електронні гаджети з оновленими версіями виходять через шість-12 місяців; продукти, які коштують дорожче для перевезення, ніж виробництво, і продукти, що потребують серйозного післяпродажного обслуговування через погану якість або проблеми з доставкою.
