Стратегія продукту є ключовим компонентом загальної маркетингової стратегії. Сам продукт керує рішеннями, які бізнес робить для досягнення успіху на ринку. Приймачі рішень оцінюють атрибути продукту, промисловість і конкурентів. Інформація використовується для розробки продуктової стратегії, спрямованої на досягнення короткострокових і довгострокових цілей продажу, доходів і розподілу. Стратегія продукту розробляється і записується маркетинговою командою організації і вимагає остаточного схвалення головним виконавчим директором (CEO).
Дослідження ринку
Дослідження використовуються для визначення потреб та бажань цільових клієнтів для розробки стратегії продукту. Це не обмежується споживчими товарами; вона також включає продукти для підприємств. У торгівлі це називається стратегією продукту B2B (business-to-business). Авіакомпанії використовували стратегії продуктів B2B для виявлення особливих потреб ділових мандрівників, а згодом запровадили програми бізнес-класу для відпочинку та лояльності. Виробники продуктів харчування використовували ідентифікацію зайнятих робочих батьків, щоб запровадити широкий спектр заморожених страв і "розігрівати і подавати" продукти харчування.
Розробка продукту
Виробники споживчих товарів значною мірою залежать від сильних стратегій продукту. Оскільки на карту поставлені мільярди доларів і ринкової частки, виробники національно визнаних продуктів харчування та товарів для дому будуть витрачати мільйони на розробку продукту для впровадження нових варіацій бренда. Термін «нові та вдосконалені» використовується для рекламування переформування існуючих продуктів для формування нових життєвих та споживчих інтересів, а також для того, щоб стримувати конкурентів. Наприклад, стратегія продукту для прального порошку може бути заснована на додаванні аромату, добавки для пом'якшення тканини або використання в холодній воді.
Позиціонування продукту
Компанії ринкових продуктів для задоволення потреб цільових клієнтів. Вони розробляють “позиціонування” для того, щоб продукт конкурував з іншими продуктами та брендами на ринку. Позиціонування також називають «унікальною пропозицією про продаж» (USP). Позиція або заява USP часто є результатом дослідження продукту. Наприклад, виробник зубної пасти може позиціонувати свій бренд як такий, що «запобігає порожнинам в чотири рази краще, ніж інші марки».
Розподіл
Розподіл відіграє важливу роль у продуктовій стратегії. У деяких випадках стратегія розподілу може навіть визначити позиціонування. Це часто використовується для прямих до споживачів (D2C) продуктів, які рекламуються як "недоступні в магазинах" або "як видно по телевізору", і які вимагають замовлення поштою або телефоном. І навпаки, деякі компанії можуть обмежити доступність продукції до вибраної групи з одного або декількох роздрібних магазинів. Ця стратегія передбачає ексклюзивну дистрибуцію продукту для того, щоб проїхати і збільшити продажі.
Ціноутворення
У деяких випадках стратегії продуктів базуються тільки на ціні. Це часто використовується для брендів магазинів (які також називаються "приватними марками"), які знаходяться в продуктових магазинах і супермаркетах "великої скриньки". Марка магазину часто цінується на 20 відсотків менше, ніж великі бренди, рекламовані на національному рівні. Покупці купують такі предмети, як туалетний папір або консерви, за нижчою ціною, а також завершують решту своєї покупки в магазині. Магазини, засновані на членстві або «клубні», повністю керуються стратегією ціноутворення на продукт. Автосалони використовують ціноутворення як частину своєї стратегії продукту, щоб очистити старі інвентаризації та звільнити місце для нових моделей, пропонуючи знижки нижче рекомендованої виробниками роздрібної ціни (MSRP).
