У маркетингу продукти переходять на різні етапи, які називаються життєвим циклом продукції. Визначальною характеристикою кожного етапу є сума доходу, яка може бути сформована протягом циклу. Хоча етапи поступово рухаються від розвитку до занепаду, окрема компанія може ввести свій продукт у цикл на будь-якій стадії. Наприклад, винахідник нового типу телебачення слідує циклу, що починається при розробці, тоді як конкурент копіює дизайн і вступає на більш пізній стадії. Кожен етап життєвого циклу продукту має різні цілі стратегії.
Розробка продукту
Це винахід та стадія створення життєвого циклу продукту. Під час розробки маркетологи можуть використовувати дослідження, щоб визначити, до яких типів людей може звернутися їхній продукт. Цю групу потенційних клієнтів називають «цільовим ринком» продукту. Цільовий ринок є основою для руху продукції протягом усього циклу, оскільки розмір цільового ринку визначає, який дохід продукт може генерувати.
Введення Цілі
Цілі маркетологів на етапі впровадження включають розповсюдження продукту та повідомлення про існування нового продукту на цільовому ринку. До поширення інформації про продукт початкові продажі будуть низькими. На стадії впровадження практично немає конкуренції, тому ринки вільні встановлювати власні цілі щодо ціни продукту. «Ціновий скиммінг» встановлює високу ціну для покриття витрат на розробку і для того, щоб продукт виглядав ексклюзивним.
Цілі зростання
Як усвідомлення бренду зростає, так і продажі продукту, роблячи стадію зростання прибутковою частиною циклу. Конкуренти починають виходити на ринок під час стадії зростання, тому цілі включають підтримку привабливості продукту та заохочення лояльності до бренду. На цьому етапі маркетологи можуть вибирати для дослідження та націлювання на інші ринки.
Цілі зрілості
З усіх етапів зрілість є найбільш прибутковою частиною циклу, тому що висока обізнаність з продуктом і низькі витрати на рекламу. Основною метою етапу зрілості є розширення цієї частини циклу як можна довше. Маркетологи можуть вносити незначні корективи в продукт, щоб він виглядав відмінним від конкуруючих продуктів і заохочувати відновлення інтересу.
Зниження цілей
Як випливає з назви, продажі на цьому етапі мають спад. Цільовий ринок стає «насиченим», що означає, що кожен, хто хоче продукту, має його, або змінюється смак споживачів; в ефірному випадку більше немає інтересу до продукту. Цілі на етапі зниження змінюються залежно від того, що бізнес хоче робити з продуктом. Мінімізація втрат доходів стає головною метою. Маркетологи можуть боротися за продовження терміну служби продукту, дозволити продажам знизитися до нічого або повністю відмовитися від продуктової лінійки.
