Маржа внеску - це різниця між продажами та змінними витратами. Змінні витрати включають прямі витрати праці та сировини, понесені на виготовлення або придбання продукції. Ці витрати також включають накладні витрати, такі як комісії з продажу, які залежать від обсягу продажів і ціни. Розрахунок маржі внесків не включає фіксованих накладних витрат, таких як орендна плата та адміністративні зарплати. Ви можете збільшити маржу внесків за рахунок збільшення продажів, зниження змінних витрат або комбінації.
Підвищують ціни, щоб збільшити продажі в доларах. Якщо у вашій продукції є особливості, які відрізняють їх від конкуренції, ви можете встановити більш високі ціни і продовжувати підтримувати обсяг продажів. Ці унікальні особливості включають кращий дизайн, чудову продуктивність і персональне обслуговування клієнтів. Такий підхід до диференціації збільшує маржу внеску на одиницю, але може призвести до падіння обсягів, оскільки споживачі, які бажають витрачати кошти, йдуть в іншому місці.
Запропонуйте знижки та гарантуйте найнижчі ціни, щоб залучити клієнтів, які бажають витрачати кошти. Ваша маржа внеску на одиницю може бути низькою, але ви можете компенсувати її за рахунок збільшення обсягів продажів. Проте, небезпека полягає в тому, що ваші конкуренти можуть відповідати вашим цінам, і ви можете закінчити з ледь достатньою маржею для покриття ваших постійних витрат. Альтернативним підходом, який роздрібні торговці часто беруть, є рекламувати кілька "лідерських" товарів за зниженими цінами, щоб привести клієнтів до магазину, сподіваючись, що вони потім придбають продукти з високою маржею.
Визначте нові сегменти ринку для своїх продуктів. Професори Державного університету Стівена Ф. Остіна Діллард Тінслі і Філ Е. Стець представили концепцію розподілу цін восени 2004 року в конференції Університету Центральної Арканзасу під назвою "Маржинальний ціновий внесок для малого бізнесу". Вони наводять приклад того, як ресторан оцінює своє меню відповідно до часу доби, щоб задовольнити різні звички витрат клієнтів. Деякі компанії пропонують знижки на ціну клієнтам, які розміщують великі замовлення або замовляють місяці заздалегідь. Промоційні стратегії, спрямовані на сегменти клієнтів, які не одержали достатню послугу, також можуть стимулювати зростання продажів.
Зменшити витрати на зміну робочої сили та сировини. Роздрібні торговці зможуть обговорити з постачальниками великі знижки на великі замовлення. Після рецесії 2008 року багато компаній-виробників домовилися про зниження заробітної плати з організаціями праці в обмін на підтримку рівня зайнятості. Скорочення змінних витрат може бути неможливим, якщо економіка є сильною, а ваші підприємства працюють на повну потужність. Однак, якщо у вас є надлишкові потужності, ви зможете збільшити виробництво при збереженні змінних витрат, що може збільшити маржу внесків.
Поради
-
Точка беззбитковості в одиницях - це відношення загальних постійних витрат до одиниці прибутковості. Наприклад, якщо постійні витрати становлять 1000 доларів США, а прибутковий прибуток - 2 долари за одиницю, необхідно продати не менше 200 одиниць (1000 доларів, розділених на 2), щоб вийти з ладу.
