Прибуткові промоутери концерту розуміють баланс між успішним просуванням, ціною та загальним обсягом продажів. Створення успішних маркетингових стратегій для концертних квитків вимагає глибокого знання місцевого ринку і загального попиту на групу, лінійку чи фестиваль. Максимізація ціни, продажів і розташування та мінімізація маркетингових витрат призведуть до збільшення прибутку та успішного концерту. Необхідно створити маркетингові стратегії, які відповідатимуть профілю кожного концерту, що забезпечить високий рівень продажу квитків та низьку кількість вільних місць.
Проаналізуйте потенціал концерту для кожного місця. Оцініть популярність заходу та оцініть потенційну відвідуваність концерту для різних цін на квитки. Виходячи з вашої початкової оцінки, ознайомтеся з наявними місцями концертів для логічних відмінностей у ціні та можливостях. Підбірка концертного залу з очікуваним попитом на рівні середнього та найвищого рівня квитків для максимізації прибутку.
Виберіть дату концерту, що підвищує конкурентоспроможність. Концерти у вихідні та вночі мають різну потенційну аудиторію, ніж концерти, заплановані протягом дня або в будні дні. Підібрати тип і цільовий ринок концерту з доступними датами у потрібному вам місці. Розрахуйте багатоконцертні концерти на основі кількості населення в кожному місті. Міста з більшим потенціалом відвідуваності концерту повинні бути заплановані на дати і час, які є найбільш оптимальними для відвідування.
Встановіть ціни на квитки на основі очікуваного попиту на рівні, який повинен забезпечити натовп. Встановлення занадто високих цін призведе до обмеження прибутків через низьку відвідуваність, а занадто низькі ціни обмежать потенційний дохід. Оцінюйте рівні цін на квитки на основі розташування місця та відмінностей якості. Розглянемо пропонуючи знижки обсягів продажів та інші рекламні тактики, щоб забезпечити високий рівень продажів, бажано вже після того, як квитки вперше продаються.
Визначте медіа-мікс для реклами. Використовуйте цільовий ринок концерту, щоб визначити типи засобів масової інформації, які найбільш ймовірно охоплюватимуть цільову аудиторію. Для 40-ти популярних груп, насамперед, реклама через суміш інтернет-реклами і радіореклами може бути найбільш економічно ефективним методом, тоді як симфонічний концерт може вимагати суміші цільової прямої пошти, публічної радіо- та телевізійної реклами. Виберіть режим рекламних носіїв, який мінімізує вартість та збільшує експозицію можливих відвідувачів концертів.
Перегляньте успіх продажу квитків. Моніторинг продажів квитків та коригування методів реклами та проникнення на основі успіху продажу квитків. Збільшити проникнення через додаткову рекламу або рекламну діяльність, якщо продажі квитків будуть млявими, а також зменшити витрати, оскільки зменшиться доступність квитків.
Розгляньте альтернативні джерела доходу як частину вашого маркетингового комплексу. Оголошення, перелічені на квитки на концерти, вивіски на події та навіть концертні акції, можуть бути позитивним джерелом доходів від концертів, які повинні бути включені у вашу маркетингову стратегію.
Поради
-
Подивіться на джерела доходу, за винятком продажу квитків, щоб збільшити фінансовий успіх концерту.
Увага
Захистіть свій образ компанії, намагаючись запобігти нелегальному продажу квитків.
