На певному етапі продукт збільшиться, і його темпи зростання почнуть сповільнюватися, коли на ринок виходять нові, кращі та більш дешеві продукти, і клієнти починають перемикати свою вірність. Без втручання існує ризик, що продажі стагнації або зниження через насичення ринку. Однак ця доля не є неминучою. Смарт-маркетингові стратегії можуть допомогти генерувати продажі на стадії зрілості вашого продукту і підтримувати вашу частку ринку.
Розширте клієнтську базу
Однією з широких маркетингових цілей є залучення нових клієнтів, які ще не використовують продукт або бренд, або шляхом виходу на нові ринки чи географії, або шляхом спонукання клієнтів конкурента стати власними. Чоботи UGG, наприклад, досягли зрілості в нішевому ринку серферів, перш ніж перейти на широкий ринок для молодих жінок.
Що стосується конкретних стратегій, то мета полягає в тому, щоб зосередитися прямо на ваших коровах - продуктах, які витримали випробування часом, і інвестувати більше ресурсів у просування цих товарів. Нові маркетингові повідомлення, нові канали розповсюдження та нові рекламні кампанії можуть допомогти досягти успіху та заохотити перемикання брендів.
Збільште коефіцієнт використання
Збільшення швидкості використання означає спроби залучити поточну клієнтську базу до використання продукту частіше, таким чином збільшуючи продажі. Найпоширенішою тактикою тут є відкриття нових видів використання продукту і переконання клієнтів у використанні одного й того ж продукту різними способами - свіжий сік не тільки для сніданку, наприклад, і ви також можете використовувати випічку соди для відбілювання зубів і побутової очистки, а також як для випічки тортів. Агресивні рекламні акції та цінові знижки значною мірою впливають на цю стратегію для заохочення більш високого споживання.
Інвестуйте в дослідження та розробки
Один із шляхів подальшого розширення вашого бізнесу - інвестувати більше в дослідження та розробки (R&D). Це передбачає розробку нових продуктів і постійне вдосконалення існуючих продуктів, технологій і операцій. Наприклад, ви можете запустити нову лінійку продуктів, оновити існуючі технології для створення кращих продуктів і зменшити помилки, додати нові функції до того, що ви вже пропонуєте, розставляти пріоритети інновацій та багато іншого.
Ці стратегії можуть дати вам конкурентну перевагу і збільшити вашу досяжність. Вони також допомагають визначити способи максимальної продуктивності та скоротити граничні витрати. Успішні компанії, такі як Samsung, Microsoft, Amazon і Google, витрачають мільярди на дослідження та розробки, і їхні зусилля приносять користь.
Змінити продукт
Модифікація продукту є перевіреним способом для компаній, щоб підвищити продажі зрілих продуктів - скільки разів ви бачили продукт, позначений як "новий і поліпшений"? Зміна вашого продукту означає налаштування його для задоволення мінливих потреб клієнтів. Ви можете зробити це, покращивши якість, особливості, довговічність, надійність, універсальність або безпеку продукту або оновивши назву, упаковку та стиль виробу.
Apple Inc. - майстер переосмислення. Компанія "винаходить" новий iPhone кожні кілька років, випускаючи оновлену модель. Клієнти зазвичай розглядають оновлення як абсолютно новий продукт і знову з радістю співпрацюють з Apple.
Ціна, щоб бити конкурс
Протягом фази зрілості, продажі для конкретного продукту стануть рівними, а потім знизяться після досягнення точки насичення. Підприємства, як правило, стикаються з підвищеною ціновою конкуренцією з боку нових учасників ринку, і клієнтам навряд чи доведеться більше платити за той самий старий продукт. Одним з варіантів є перегляд вашої стратегії ціноутворення.
Наприклад, можна знизити ціни, щоб залучити клієнтів конкурентів або ширшу клієнтську базу. Крім того, можна підвищити ціни. Більш високі ціни, поряд з маркетинговою кампанією, щоб підкреслити переваги та переваги бренду, можуть змінити позицію продукту як високий. Дослідження ринку має важливе значення для розуміння стратегії ціноутворення, яка додасть найбільшу цінність продукту, який ви продаєте.
