Ефективний моніторинг маркетингового плану гарантує, що ваші інвестиції не будуть витрачені даремно; не знаючи, наскільки ефективною є кожна стратегія, ви можете викинути гроші на непотрібні зусилля. Як ви плануєте і виконуєте маркетинговий план, побудуйте інструменти моніторингу з самого початку і будьте безжалісні в усуненні стратегій, які не варто часу і грошей, які ви витрачаєте на їх створення. З регулярною програмою оцінки, ви можете в кінцевому підсумку з раціоналізованою, потужною системою маркетингу.
Виберіть засоби відстеження, які підходять для кожної стратегії в маркетинговому плані. Перелічіть всі маркетингові зусилля, які заплановано на наступний рік, і знайдіть інструменти, які допоможуть вам контролювати його ефективність. Для веб-ініціатив перегляньте програми аналізу веб-сайтів, такі як Google Analytics; для знижок можна використовувати коди купонів, які відрізняються для кожної публікації, в якій ви рекламуєте.
Вбудовувати системи моніторингу на початку кожного маркетингового процесу. Перед тим, як розпочати нову кампанію, введіть засоби моніторингу. Наприклад, розмістіть код відстеження у своєму HTML-коді веб-сайту або налаштуйте електронну таблицю, щоб відстежити хід продажів. Лікуйте оцінку та відстеження як невід'ємну частину маркетингового процесу та призначайте одному з ваших співробітників з маркетингу обов'язки з моніторингу.
Відстежуйте реакцію продажів до і після запуску маркетингової кампанії. Оскільки кінцева мета маркетингу часто підвищує продажі, стежте за тим, як кожне зусилля впливає на ваші продажі. Попросіть співробітників відділу продажів надати конкретну інформацію про кількість кваліфікованих клієнтів, які приходять після нової акції, і попросіть, щоб вони запитали клієнтів, як вони прийшли до вашої компанії для отримання більш докладних результатів.
Поговоріть зі своїми клієнтами. Для маркетингових зусиль, які важко контролювати кількісно, наприклад, підвищення обізнаності, опитування клієнтів та членів вашої цільової аудиторії. Надсилайте прості електронні листи на профілі соціальних мереж і розміщуйте їх на своєму веб-сайті. Створюйте питання, які дадуть вам конкретну інформацію, що стосується успіху вашої маркетингової кампанії: знання клієнта про нові можливості або усвідомлення екологічних зусиль, наприклад.
Усунути неефективні маркетингові стратегії. Щоб ваші зусилля з моніторингу були корисними та оптимізувати маркетинговий план, скоротите програми, які не досягають своїх початкових цілей. Зверніть особливу увагу на стратегії, які коштують великі суми грошей, щоб переконатися, що рентабельність інвестицій варто. Змініть свій маркетинговий план так, щоб він містив лише найефективніші заходи, які дадуть місце для нових зусиль.
