Пам'ятаєш стару приказку: "Той, хто говорить першим, втрачає"? Методи ведення переговорів у минулому були в першу чергу орієнтовані на ідею, що має бути переможець і переможений. Існують різні методи ведення переговорів; безпрограшний, граючи в хардкор і гра. Щоб дізнатися, які з цих методів найкраще працюватимуть для вас, визначте спочатку те, що ви хочете досягти. Ви навіть можете розглянути можливість найму професійного посередника.
Граючи в Hardball
Ця техніка переговорів наполягає на тому, щоб бути переможцем і переможеним. Вона може бути нещадною і принизливою. Вона не сприяє розвитку доброзичливості та не створює постійних ділових відносин. Ця тактика часто використовується в операціях з нерухомістю. Майте на увазі, перш ніж використовувати його, якщо ви ніколи не будете робити бізнес з ними знову, ваша репутація все ще зважується на балансі.
Ігрове майстерність
Ігрове майстерність - це маніпулятивний підхід до переговорів. Це може включати обманні заходи, такі як тактика залякування, приховування фактів про угоду та використання засобів, які створюють несправедливу перевагу над іншою стороною. Як і грати в жорсткий м'яч, ця техніка не стимулює майбутні ділові переговори.
Win-Win
Ви можете бути здивовані, якщо це дійсно можливо для обох сторін, щоб виграти. Безпрограшний спосіб ведення переговорів дозволяє кожній стороні знайти взаємовигідну угоду щодо своєї ситуації. У ході цих переговорів кожна людина розглядає пункти іншої сторони і ретельно зважує їх з власною, при цьому забезпечуючи задоволення емоційних потреб кожної сторони. Обидві сторони повинні бути обережними, щоб не бути надто емоційними, але бути достатньо відстороненими, щоб бути розумними. Безпрограш сприяє майбутнім діловим можливостям і сприяє доброзичливості.
Наймання посередника
У ситуаціях, коли емоції високі, а на карту поставлено багато, наймання посередника для переговорів може вивести тепло з ситуації та вирівняти ігрове поле. Медіатор не представляє жодної зі сторін, але працює з ними, щоб допомогти подолати складні точки конфлікту.
Препарати
Вирішуючи, яка техніка буде служити вам найкраще, знайдіть час, щоб розглянути деякі з наступних питань: Чи є це цінним клієнтом? Як це вплине на вашу особисту та ділову репутацію? Чи є спосіб для обох сторін виграти? Які компроміси ви готові зробити? Використовуючи безпрограшну техніку, ви втрачаєте занадто багато? Чи це призведе до перешкоджання майбутнім діловим можливостям? Що ви будете робити, якщо ви не зможете домовитися?
Переваги
Успіх будується на більше, ніж просто перемога; він також побудований на знанні, коли потрібно йти на компроміс, коли натискати або навіть коли ходити. Ніколи не варто підходити до столу переговорів без повністю сформованого плану дій. Розуміння методів ведення переговорів, належної підготовки та повної підготовки можуть зробити різницю у просуванні вперед до побудови сильних ділових відносин.
