У той час, коли багато споживачів звертаються до Інтернету, щоб придбати страхове покриття, страхові агенти стають важливішими, ніж будь-коли, витрачати час і енергію на маркетинг свого страхового бізнесу. Страхові агенти пропонують індивідуальне обслуговування і можуть допомогти споживачам орієнтуватися в безлічі різноманітних варіантів охоплення, тому рекламні зусилля повинні висвітлювати послуги, які ви пропонуєте, і те, як ви можете допомогти споживачам заощадити час і гроші. Якщо ви використовуєте декілька стратегій для просування вашого бізнесу і пропонуєте чудову послугу, ви можете залучити клієнтів і розвивати свій бізнес.
Рекламуйте свої послуги. На малих або середніх ринках реклама на телебаченні і радіо може бути доступною. Деякі із страхових компаній, які ви представляєте, можуть мати заздалегідь зроблені реклами, які можна персоналізувати за допомогою контактної інформації, а деякі можуть навіть запропонувати покрити частину витрат.
Зверніться за рефералами. Коли ви працюєте з клієнтом, нагадайте їм, щоб розповісти своїм друзям, родині та сусідам про ваші товари та послуги. Надайте додаткові візитні картки або маркетингові матеріали, які вони можуть поділитися з іншими.
Представляйте себе як ресурс для місцевих ЗМІ. Розповсюджуйте регулярні прес-релізи, висвітлюючи питання страхування, та пропонуйте відповісти на питання про страхове покриття в новинах.
Виставка на місцевих ділових ярмарках або заходах. Наприклад, демонстрація на весільних ярмарках допоможе вам досягти подружжя, які збираються одружитися, і потребують зміни страхового покриття, а виставка на виставці охорони здоров'я допомагає вам охопити клієнтів, які думають про варіанти здоров'я та страхування життя.
Розробити навчальні семінари для потенційних клієнтів страхування. Пропонуйте легкі закуски та інформацію про різні види страхування та як вибрати варіанти страхування. Збирайте імена учасників семінару та слідуйте з ними після заходу.
Використовуйте пряму пошту. Надішліть листівку або лист із виділеними вами службами або способами, якими ви можете заощадити гроші клієнтів. Страхові компанії можуть пропонувати заздалегідь розроблені деталі, які можна використовувати для цієї мети.
Реклама в нових резидентних пакетах привітання. У багатьох громадах нові мешканці отримують пакет інформації від місцевих підприємств, або з ратуші, або від постачальника комерційних вітальних пакетів. Включіть в ці пакунки брошуру, магніт візитної картки або іншу заставку.
Створіть онлайн-присутність. Розробити веб-сайт, що дозволяє клієнтам запитувати котирування для покриття. Публікуйте блог на темах, пов'язаних із страхуванням, і розміщуйте оголошення на місцевих веб-сайтах.
Увага
Завжди перевіряйте, щоб ваші маркетингові зусилля знаходилися в межах рекомендацій вашого державного страхового бюро, страхової компанії, яку ви представляєте, і будь-яких федеральних агентств, які контролюють ваш тип страхового продукту. Порушення маркетингових рекомендацій може призвести до накладання штрафних санкцій або на те, що ви втратите ліцензію на страхування або призначення в компанії.
