Операційний дохід компанії - валовий прибуток за вирахуванням операційних витрат. Валовий прибуток - це продажі за вирахуванням вартості проданих товарів. Операційні витрати включають витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати, але виключають відсотки та податки. Негативний операційний дохід - операційний збиток, що означає, що вартість реалізованої продукції та операційних витрат - комбінованих або індивідуальних - перевищує обсяг продажів. Причини негативного операційного доходу повинні бути зрозумілі, перш ніж розглядати стратегії повороту.
Факти
Застарілі доходи та скорочення маржі прибутку є однією з причин негативного операційного доходу, за інформацією на сайті професора Нью-Йоркського університету Асват Дамодаран. Якщо доходи падають, але витрати залишаються тими ж, прибуток страждає. Втрати часто змушують компанії брати на себе додаткову заборгованість, що може призвести до зняття активів з метою отримання готівки та можливого банкрутства.
Збільшення доходів
Підвищення доходів може призвести до позитивного операційного доходу. Керуючий партнер Paul Blase та інші бізнес-консалтингові компанії Diamond Consultants цитують стратегію Starbucks щодо ребрендингу розмірів як синонімів "великого", а не "короткого" як прикладу збільшення продажів доларів на одиницю. Компанії повинні ретельно використовувати знижки, оскільки потрапляння в цінову війну з конкуренцією, як правило, не є рецептом довгострокової прибутковості. Співробітники з продажу повинні заохочуватися до перехресного продажу продукції компанії: наприклад, компанії з мобільних телефонів часто готують своїх співробітників по обслуговуванню клієнтів, щоб переконати клієнтів підписатися на довгострокові контракти або купити нові моделі телефонів.
Знизити вартість проданого товару
Собівартість реалізованої продукції включає витрати на сировину та робочу силу. Компанії повинні досліджувати шляхи використання переваг наявних потужностей постачальників. Наприклад, якщо надмірне розширення та хистка економіка призвели до бездіяльності, ці постачальники можуть бути відкриті для заповнення цієї потужності за зниженими цінами. Це знижує вартість реалізованої продукції, яка повинна протікати до операційного доходу.
Керуйте операційними витратами
Компанії часто перебувають у стані 80/20, каже Блейз, в якій 20% клієнтської бази приводять 80% прибутку. Орієнтація на маркетингові та інші інвестиції на найприбутковіших клієнтів може зменшити витрати, одночасно збільшуючи прибуток і прибуток. Нетрадиційні маркетингові канали, такі як Інтернет та соціальні медіа, також можуть зменшити витрати на продаж, дозволяючи при цьому більш цілеспрямовану маркетингову кампанію. Компанії повинні ретельно керувати витратами, навіть під час сильних економічних часів і періодів хорошого зростання прибутку.
Інші стратегії
Зменшення шахрайства може призвести до поліпшення операційного доходу, вважає Блаза. Приклади шахрайства включають неналежний облік надходжень, крадіжку товарно-матеріальних цінностей та подання неправдивих рахунків.
Міркування: Податкові наслідки
Негативні операційні доходи, або NOLs (чисті операційні збитки), можуть бути використані для зменшення податків до сплати, пише професор Сіракузського університету Раві Шукла. Втрати можуть бути перенесені на майбутнє для зменшення оподатковуваного доходу в майбутньому, або застосовані назад до прибутку попередніх років, щоб потенційно отримати відшкодування податку.
