Більшість людей, які коли-небудь отримували телемаркетинг, знають, що розмова може бути неприємною, особливо якщо продавець на іншому кінці лінії працює на основі комісії. Підприємства часто вдаються до практик телемаркетингу для збільшення продажів і підвищення прибутковості. Вони запровадили адекватну облікову політику для відстеження рентабельності, платоспроможності та комісій з продажу.
Визначення
Комісія з продажу - це фіксована або змінна сума грошей, яку компанія виплачує своїм торговим агентам, намагаючись мотивувати персонал і стимулювати доходи. Бізнес може обчислювати комісію у відсотках від загального обсягу продажів або у вигляді плоскої суми, залежно від сектору та продуктів, що покриваються.Щоб переконатися, що продавці тримають довгострокову перспективу операційної діяльності, деякі організації - наприклад, страхові компанії - сплачують комісії з продажу кілька місяців після того, як клієнти підписують контракти або купують товари. Це заважає компаніям нести збитки, якщо клієнти зрештою скасують свої контракти або повернуть товар.
Бухгалтерський облік
Для реєстрації комісії з продажу, корпоративний бухгалтер дебетує рахунок комісії з продажу і кредитує рахунок комісії. Коли підприємство сплачує комісію, бухгалтер зараховує на рахунок готівки і дебетує рахунок, що сплачується комісією, щоб повернути його до нуля. Компанії вказують комісійні з продажів у розділі продажу, загальних та адміністративних витрат та витрат на обсяг реалізації та адміністративних витрат у звіті про доходи. У бухгалтерській термінології кредитування грошових коштів означає скорочення корпоративних коштів. Це суперечить банківській практиці.
Фінансова звітність
Як SG&A, комісія з продажу знижує чистий прибуток фірми - який є іншим компонентом звіту про прибутки та збитки, також відомий як звіт про прибутки та збитки, або P&L.
Ілюстрації
Припустімо, що компанія хоче стимулювати продажі в одному з невідповідних сегментів, намагаючись зупинити посередню продуктивність, яку підрозділ зробив за попередні три роки. Корпоративне управління створює програму стимулювання, спрямовану на компенсацію обсягу продажів персоналу, що продається. Верхнє керівництво складає наступну схему комісії: загальний обсяг продажів нижче 10 мільйонів доларів, комісія 5 відсотків; загальний обсяг продажів від $ 10 млн до $ 20 млн, комісія 10 відсотків; і загальний обсяг продажів вище 20 мільйонів доларів, 20 відсотків комісії. Графік комісії посилює продаж у попередньо повільному відділі, і вони генерують загальний квартальний дохід у розмірі 45 мільйонів доларів. Загальна сума комісійних від продажів дорівнює $ 6,050,000, розрахована таким чином: загальний обсяг продажів нижче 10 мільйонів доларів, комісія 5 відсотків, або $ 50,000 ($ 10 мільйонів разів 5 відсотків); загальний обсяг продажів від 10 до 20 мільйонів доларів, комісія 10 відсотків, або 1 мільйон доларів (10 мільйонів доларів у 10 відсотків); і загальний обсяг продажів перевищує 20 мільйонів доларів, 20 відсотків комісійних або 5 мільйонів доларів (45 мільйонів доларів мінус 20 мільйонів разів 20 відсотків).
