Ефективна реклама відповідає правильним маркетинговим цілям. Це можуть бути короткострокові або довгострокові цілі, тому важливо виміряти відповідні фактори. Рішення Analyst Inc., фірма з маркетингових досліджень, розрізняє короткострокові цілі, такі як передача нової інформації, підвищення обізнаності або підвищення довіри, від більш стратегічних довгострокових цілей передачі іміджу бренду або створення позитивної репутації.
Результати
Вимірювані результати є чітким доказом ефективності реклами. Інститут практикуючих рекламодавців у Великобританії публікує серію тематичних досліджень, які демонструють, як гроші, витрачені на рекламу, можуть значно збільшити прибуток від маркетингових інвестицій. Рекламодавці повинні вирішити, що вони хочуть виміряти - вплив на брендинг, пряму відповідь або обидва - згідно з дослідницькою фірмою Dynamic Logic. Це особливо важливо для онлайнових ЗМІ, де просто вимірювання частоти кліків може призвести до помилкового враження ефективності кампанії.
Адреси пріоритетів
Команди маркетингу мають різні пріоритети для своїх кампаній, і реклама повинна здійснюватись відповідно до цих пріоритетів. Видавець Reed Business процитував дослідження, в якому запитував директорів з маркетингу, як вони витратять значне збільшення своїх маркетингових бюджетів. Їх пріоритети полягали у підвищенні поінформованості, поліпшенні даних про клієнтів, формуванні більшої кількості потенційних клієнтів та розвитку клієнтського розуміння. Рекламна кампанія повинна відображати ці пріоритети та використовувати відповідні дослідження для оцінки ефективності.
Пропонує вартість
Споживачі реагують на рекламні оголошення, що пропонують їм цінність. Використовуйте маркетингові дослідження для узгодження пропозиції продуктів з найважливішими проблемами та потребами споживачів. Копія повинна представляти пропозицію з точки зору споживчих переваг, а не особливостей продукту.
Заохочує дії
Ефективна реклама змушує споживачів діяти. Дії можуть варіюватися від усвідомлення продукту до прийняття рішення про покупку. У 2011 році проект фонду досліджень реклами спрямований на розробку стандартів для дослідження нейромаркетингу. Мета проекту - допомогти дослідникам реклами зрозуміти, як споживачі реагують на рекламу з наукової точки зору. Проте попередні результати показують, що такі фактори вимірювання, як увага або усвідомлення, набагато простіше, ніж вимірювання взаємозв'язку між конкретними емоціями та наміром придбати.
Економічна ефективність
Реклама повинна бути економічно ефективною - це означає надання маркетингових повідомлень до цільової аудиторії за меншою ціною, ніж інші засоби масової інформації та досягнення цілей комунікації. Бюджетні обмеження означають, що рекламодавці повинні виправдати кожен долар, витрачений на медіа. Реклама, що є частиною інтегрованої маркетингової програми, може поліпшити рентабельність за рахунок зменшення дублювання в адмініструванні кампанії, використання креативних ресурсів і рівнів відповідей кампанії.
