Швидкість запуску - це прогноз того, скільки Вашої компанії буде заробляти в майбутньому, виходячи з минулої ефективності. Якщо минулого року ви заробили $ 2 мільйони, скажімо, курс на наступні три роки становить 6 мільйонів доларів. Розрахунок ставки доходу простий, але також легко помилково інтерпретувати цифри.
Приклад швидкості виконання
Припустимо, ви працювали протягом місяця, і ви хочете розрахувати швидкість запуску для решти року. Візьміть загальний дохід від продажу за місяць, потім помножте на 11. Це дає вам швидкість виконання. Якщо ви працювали протягом п'яти місяців, візьміть дохід від продажу за рік і поділіть його на п'ять. Потім помножте на сім, щоб отримати ставку пробігу до кінця року.
Альтернативним підходом до обчислень швидкості запуску є розподіл доходу базового періоду на кількість днів у базовому періоді. Це дає вам щоденний дохід від продажу. Потім помножте на 365, наприклад, щоб отримати ставку доходу на наступний рік. Ось приклад: ви заробили $ 150,000 за 50 днів, що становить 3000 доларів на день. Прогноз курсу на наступний рік становить трохи більше $ 1 млн. Доходу.
Ставка запуску також може бути використана для екстраполяції інших тенденцій: наскільки ваша компанія скоротить витрати протягом року, швидкість помилок у відділі бухгалтерського обліку або швидкість виробничих помилок на конвеєрі.
Ви можете використовувати прогноз швидкості виконання, щоб зробити короткострокові прогнози, а також довгострокові прогнози. Скажімо, ви хочете знати, скільки доходу ваша команда збуту внесе у решті місяця. Розрахунок швидкості виконання за день може дати відповідь. Якщо це 11-й день місяця, визначте щоденний дохід за перші 10 днів. Екстраполюйте це до решти 18, 20 або 21 днів.
Навіщо використовувати швидкість запуску?
Є багато формул для проектування майбутніх доходів. Прогноз швидкості виконання має те, що він простий і швидкий. Ви можете виконати розрахунок швидкості виконання в Excel, але ви можете керувати ним за допомогою олівця і паперу або програми калькулятора телефону. Прогноз швидкості виконання - це вибір у декількох ситуаціях:
- Ви запускаєте стартап, і компанія нарешті отримала прибуток. Навіть якщо у вас є лише прибуток від одного звітного періоду, ви можете використовувати дохід періоду, щоб зробити прогноз пробігу.
- Ви бюджетуєте на майбутнє, і ви хочете швидко прогнозувати майбутні доходи.
- Ви продаєте свій бізнес, і ставка запускає майбутні прибутки компанії добре виглядати.
- Ви хочете залучити капітал, але не працювали досить довго, щоб встановити послужний список. Ставка бігу може продемонструвати потенціал фірми для інвесторів або кредиторів.
- Ви внесли значні зміни, і ви хочете побачити, як компанія виконує свою діяльність, оскільки вони набули чинності.
- Прогноз показника показу запасів розглядає кількість запасів, які ви, ймовірно, продаватимете за певний період. Ви використовуєте це, щоб визначити, чи є у вас достатньо запасів під рукою.
Якщо ваше операційне середовище не змінюється значно з часом, або ви очікуєте, що він залишатиметься стабільним у найближчому майбутньому, прогноз швидкості виконання може бути надійним інструментом. Тим не менш, є багато ситуацій, коли покладатися на розрахунок ставки доходу дасть вам погані прогнози.
Коли бігають ставки погано
Розрахунок ставки доходу є швидким і простим, оскільки формула використовує один простий показник, наприклад, прибуток від продажу. Якщо ваша фінансова картина не проста, показники запуску не дають точного прогнозу.
- Припустімо, що велика, одноразова продаж накачує ваш дохід за перший квартал. Якщо ви плануєте продаж кварталу з розрахунком прибутковості, це дасть вам завищений, нереалістично великий результат.
- Скажімо, у вас є контракт, який приносить стійкий дохід, але закінчується в поточному кварталі. Якщо ви включите контрактні продажі, коли ви розраховуєте швидкість ходу на наступні два квартали, результат не буде відображати реальність.
- Коли ви скорочуєте витрати, перші скорочення зазвичай усувають великі предмети, а потім зменшуються операційні скорочення. Перша велика економія, ймовірно, не повториться. Якщо ви зробите прогноз швидкості запуску для того, скільки витрат буде знижено, початкові результати можуть перекосити проекцію.
- Чи має ваша компанія сезонні максимуми та мінімуми? Ресторан у літньому курорті зробить свій найкращий бізнес у літній туристичний сезон. Це не відображає бізнес протягом решти року.
- Якщо базовий період задіяний вашою компанією, яка працює на піковій потужності або близька до її пікової потужності, цей період може не бути гарною базою. Як правило, після того, як ви висунете обладнання, виробничі лінії або персонал до їх меж, їм знадобиться деякий час простою.
Є кроки, які можна зробити, щоб протистояти цим проблемам. Якщо, скажімо, у вас є одноразовий продаж або термін дії контракту, перед тим як обчислити швидкість виконання, вирахуйте відповідний прибуток з цифр базового періоду. Якщо у вас є сезонний бізнес, використовуйте весь рік як базовий період, щоб отримати більш реалістичний прогноз доходів. Можна уникнути помилок, якщо досліджувати базовий період та ситуацію в бізнесі перед тим, як перекрити номери показів:
- Ви закриті у вихідні або святкові дні, не створюючи доходу?
- У вас є сплеск продажів, тому що ви їхали на тимчасовій моді або тенденції?
- Чи відбулося різке зміна поведінки споживачів протягом базового періоду?
- Чи існують великі події, які вплинули на ваш дохід? Підприємства можуть побачити великий сплеск, якщо, скажімо, Олімпіада пройде в їхньому місті. Ураган або землетрус можуть знизити доходи так само.
- Клієнти іноді поспішають закривати угоди до закінчення фінансового року. Це може забезпечити ваш прибуток за цей період.
Ви все ще можете отримати хороший розрахунок курсу, якщо враховуєте ці фактори, усуваючи аномалії, тому базовий період представляє ваш нормальний. Якщо ви використовуєте щоденний дохід для розрахунку швидкості виконання, наприклад, не рахуйте дні, коли ви закриваєтеся як частина базового періоду.
Ви також повинні враховувати особливі фактори при проектуванні майбутнього. Скажімо, у вас є сезонний бізнес, який приносить найбільший дохід влітку. Ви хочете спроектувати курс на наступні три роки. Ви використовуєте свої останні 12 місяців як базовий період, щоб уникнути перекосу і отримати $ 720,000 на наступні три роки. Якщо ви хочете прогнозувати дохід від місяця до місяця, то ділення $ 720,000 на 36 місяців дає вам $ 20,000. Але це не буде точно, тому що ваш майбутній дохід буде ще пік влітку.
Навіть у менший період, наприклад, у наступному місяці, ви можете мати щоденні коливання. Якщо, скажімо, ваш бізнес проходить з понеділка по п'ятницю, ви не будете приносити прибуток у вихідні дні, що збільшує ваші дні тижня.
Ускладнення швидкості виконання
Навіть якщо взяти до уваги всі випадкові фактори, швидкість запуску має свої обмеження як інструмент прогнозування. Якщо ви перебуваєте в стабільній економічній ситуації, це корисно, але якщо ваші доходи коливаються дуже важко, то краще отримати хороший прогноз. Ставки запуску не передбачають символи, такі як технологічні інновації; Служби потокового відео, наприклад, змінили телевізійний досвід. Тонкі соціальні зміни також можуть відкинути речі. Бебі-бумери старіють і відмирають. Гей шлюб стає все більш поширеним і прийнятним. Такі зміни можуть відкрити нові ринки для вашої компанії або закрити їх.
Також важливо враховувати, що ви не працюєте у вакуумі. Поряд з розрахунком курсу, розгляньте, як конкуренти можуть змінити середовище, в якому ви працюєте. Чи планують вони розгортати нові продукти? Чи знижують ваші ціни? Вони активно працюють, щоб заохотити ваших клієнтів? Ви працюєте, щоб перемогти їх? Чи входять нові компанії в промисловість? Навіть якщо ви не можете передбачити точний вплив, ви повинні знати, що ваші суперники можуть перевернути ваш розрахунок ставки доходу.
