Давайте будемо реальними: іноді ці хімічні засоби для зливу не перерізають її, і ви повинні привезти професіонала. Коли світ обертається, туалети перестають промиватися, каналізація переповнюється і труби розриваються (принаймні, поки загальна популяція не перестане промивати речі, які не є туалетним папером). Не дивно, що сантехніка величезна. За даними IBISWorld, у 2018 році вона принесла колосальні 106 мільярдів доларів і тільки очікується зростання.
Запуск вашої власної компанії з очищення стоків простіше, ніж ви думаєте. Зливання очищення само по собі є відгалуженням сантехніки, і найбільш прибуткові підприємства встигають бути ідеальним шлюбом обох. Щоб розпочати роботу, потрібно трохи спланувати, пройти багато тренінгів і силу волі, щоб провести дні разом із сирими стічними водами.
Почніть з бізнес-плану
Кожна компанія з очищення стоків, ймовірно, має справу з великою кількістю смердючих стічних вод. За словами Грега Дитя, 10-річного ветерана з очищення стоків від прибережних стоків, туалети є джерелом найбільш поширених блокад. Тим не менш, не існує двох підприємств з очищення стоків. Деякі акцентуються на каналізаціях, люках і водопровідних мережах. Інші послуги сантехнічних систем будинку. Деякі з них підписані муніципалітетами, а інші укладені контрактами з приватними особами. Спільним є те, що надзвичайних ситуацій сантехніки дуже багато. За словами дитини, надання екстрених служб покладе ваш бізнес на очищення стоків.
«Готуйтеся до довгих або незвичайних годин. Коли стоки заблоковані або протікають, це може призвести до серйозних пошкоджень будинку », - сказав він. "Домовласники хочуть, щоб питання було відсортоване a.s.a.p. Так що якщо ви дійсно хочете випередити, вам потрібно запропонувати екстрене обслуговування поза часом, і ви можете стягувати премію за це".
Однією з основних складових бізнес-плану є потоки доходів. Більшість підприємств з очищення стоків заробляють гроші на доповненнях - виправленнях труб, установках водонагрівачів і поза ними - але ви не можете зробити хороший віддачу від інвестицій без правильних цін. Завжди слідкуйте за тим, щоб встановити ставки на конкурентній основі. Це не тільки допоможе компенсувати витрати, але й не знецінить ваш досвід.
"Ціни, безумовно, моя найбільша перешкода", сказала Дитина. "Це боротьба з підтримкою вашої ціни досить конкурентоспроможною, щоб сприйматися як хороше співвідношення ціни і якості для ваших клієнтів, але ви не хочете, щоб вона була настільки низькою, що люди сумніваються в якості вашої роботи або вашій здатності виконати роботу".
Отримати належні ліцензії та дозволи
Незважаючи на те, що штат Массачусетс коротко обмірковував вимогу щодо ліцензії на очищення стічних вод, вам фактично не потрібно мати ліцензії, щоб вибухнути неприємні засоби. Недоліком є те, що вам доведеться бути сертифікованим для того, щоб робити що-небудь ще в світі сантехніки. Чим більше кваліфікацій у вас є, тим більше шансів на прибуток, тому багато підрядників з очищення стоків також є ліцензованими сантехніками.
Подумайте про це так: Ви на роботі, і ви йдете, щоб виправити те, що виглядає як резервний сток конденсату, але виявляється, що це розбитий водонагрівач. Якщо у вас немає ліцензії на водопровідника, ви не можете легально замінити водонагрівач, а це означає, що ви втрачаєте від 900 до 3000 доларів, які ви отримаєте за роботу. Те ж саме стосується, якщо ви зміїли лінію і дізналися, що вона зламана. Не можна замінити трубопроводи без ліцензії чи дозволу. Залежно від вашої бізнес-моделі, вам доведеться шукати як ліцензію водопровідника, так і / або дозвіл, перш ніж ви зможете запропонувати такі завдання:
- Послуги водонагрівача: Оскільки водонагрівачі є однією з найнебезпечніших у побуті і мають суворі правила безпеки, вам, ймовірно, знадобиться дозвіл від округу, щоб замінити, зафіксувати або перевірити водонагрівачі. Ви можете або не потребуєте ліцензії на водопровідника.
- Заміна повторного і зливного трубопроводу: Більшість Вашої роботи витрачається на роботу з трубами. Іноді вони можуть бути забиті, а іноді вони можуть бути порушені. Перепідготовка житла та заміна зливних трубопроводів є важливою роботою, тому вимагає ліцензії та дозволу на водопровідника.
- Заміна каналів: Більшість робіт, пов'язаних з каналізацією, вимагає дозволу та ліцензії через строгі правила безпеки.
- Переміщення сантехніки: Скажіть, хтось отримує свою кухню або ванну. Можливо, вам доведеться перенести частину сантехніки. Оскільки у перероблюваному вигляді існують правові вимоги до будівельного коду (і це вважається реконструйованим), вам знадобиться дозвіл і ліцензія.
Не всі держави або країни мають однакові вимоги, тому важливо перевірити з місцевою владою. Зазвичай ви можете подати заяву на отримання дозволу в Інтернеті, і вам обов'язково знадобиться ділова ліцензія. Отримання ліцензії на водопровідника трохи більше залучено і зазвичай вимагає багаторічного стажування плюс рік в якості черв'ячника (тобто робочого учнів, який повинен контролюватися головним сантехником). Вам також доведеться складати державні іспити, бути старше 21 року і сплачувати облігацію. Наприклад, облігація коштує близько $ 3000 у штаті Нью-Джерсі.
Страхування, страхування, страхування
Багато чого може піти не так у світі сантехніки, особливо якщо ви не працюєте з ліцензованими сантехніками. З цієї причини страхування надзвичайно важливо. Одна невдача може затопити весь будинок і збанкрутувати ваш бізнес. Вам знадобляться деякі або всі наведені нижче дії.
- Страхування загальної відповідальності: Це захищає від будь-якої недбалості компанії, тобто якщо ви залиєте всю будівлю або розірве водопровід, ваш бізнес може відновитися.
- Страхування майна: Це захищає ваше дороге обладнання та вашу офісну будівлю, якщо у вас є.
- Комерційне автомобільне страхування: Це захищає флот фургонів або вантажних автомобілів вашими співробітниками.
- Страхування відшкодування працівників: Це є вимогою для будь-якого бізнесу з працівниками.
Оренда працівників або підрядників з очищення стоків
Залучення кращої допомоги може бути найважливішим аспектом вашого бізнесу. Ваші техніки та інженери - це серце і душа того, що ви робите.
"Інженери у вашій команді представляють ваш бізнес, обслуговуючи клієнтів", - сказала Дитина. «Як ваша команда веде себе, коли вони працюють, може зробити ваш бізнес. Коли ваша команда є компетентною і професійною, ви можете очікувати задоволених клієнтів, які стають постійними клієнтами, надаючи вам солідну репутацію ».
Отже, кого ви повинні залучити? Якщо ви вже не маєте ліцензію на водопровідника, ви можете найняти ліцензованих сантехніків, щоб збільшити потік доходу. Якщо ви починаєте невеликий, ви повинні залучити підрядників з очищення стоків для вирішення завдань, з якими ваше обладнання не може працювати. Якщо ви зосереджуєтеся на польових роботах (наприклад, вичищаючи всі ці неприємні черевики), може виявитися корисним мати офісного помічника, бухгалтера або помічника з обслуговування клієнтів, що обробляє речі в офісі.
- Наймайте великого бухгалтера. Це так важливо, ”сказав Венді Сміт, співвласник DS Plumbing і співавтор книги" There Is Nothing Sexy About Plumbing (Або Чи є?). " «Протягом багатьох років ми зробили багато помилок… дозволяйте іншим працювати за вас і працювати над бізнесом. Переконайтеся, що ваша команда позитивно відображає ваш бренд."
Інвестуйте в якісне обладнання
Ці сабо не збираються самостійно видаляти. Компаніям з очищення стоків потрібне багато обладнання - від робочих чохлів і тканин для скидання до кабельних машин і вантажних автомобілів. Ви навіть можете придбати інспектор каналізаційної камери, якщо ви плануєте діагностувати і виправити пошкоджені каналізаційні лінії.
«Як мінімум, компанія з очищення стоків повинна інвестувати у велику машину для кабелів (наприклад, Duracable) і машину для миття (іноді вона називається барабанною машиною, подібно до K-45)», - сказала Аня Сміт, яка працювала за допомогою програми Clear Clear Сантехніка. останні шість років. "Гідрострум може бути дуже прибутковим, але дуже дорогим і не потрібним для початку".
Якщо у вас немає найбільших авансових інвестицій, початок невеликого розміру повністю відповідає вимогам. Ви можете почати з однієї вантажівки і одного технічного персоналу. Просто переконайтеся, що він ліцензований сантехнік, якщо він планує працювати з каналізацією або великими трубопроводами.
Сміт все ще рекомендує один шматок для обмежених бюджетів. «Моя найкраща порада щодо вибору обладнання - це оплатити велику машину з великою кількістю кабельних барабанів (не менше 150 футів)», - сказала вона. "Бачу, що багато дрібних компаній повинні відмовитися від роботи в більшій компанії, оскільки вони не мають достатнього кабелю (тобто, вони не можуть досягти забивання").
Маркетинг Ваших послуг
Ознайомившись з бізнес-планом, настав час висловити своє слово. Створіть веб-сайт і перейдіть до соціальних медіа. Багато сантехніків знаходять успіх на Yelp, Google і Facebook, але ключем до залучення нових клієнтів є реферали. Отримати вплив, беручи участь у спільноті.
«Створіть міцні стосунки в вашій спільноті», - сказав Сміт. «Люди роблять бізнес з людьми, і велика робота в перші дні виникає з відносин. Ви ще не маєте репутації своєї роботи. Але люди, які знають вас і як ви, хотіли б бачити вас успіхом.
