Продажі та маркетинг є взаємопов'язаними дисциплінами, які вимагають ретельного планування та виконання. Роль прогнозування продажів у маркетингу є важливою, оскільки маркетинг використовується для створення та просування довідок у виробничій лінії компанії.
Функція
Компанії використовують прогнозування продажів для визначення існуючого рівня попиту на ринку, а також майбутнього попиту на продукцію або послуги компанії. Прогнозування можна використовувати для прогнозування доходів від продажів на рівні компанії, а також для окремих бізнес-одиниць або виробничих ліній.
Значення
Прогнози продажів безпосередньо впливають на маркетинговий план компанії. Відділ маркетингу відповідає за те, як клієнти та перспективи сприймають свої продукти та послуги порівняно з конкурентами, і використовує прогноз продажів, щоб оцінити, як маркетингові витрати можуть спрямовувати попит і збільшувати продажі.
Період часу
Компанія часто використовує дані попередніх маркетингових кампаній для створення свого прогнозу продажів. Наприклад, організація може переглянути кількість відповідей від старих рекламних кампаній на телебаченні, які допомогли збільшити продажі протягом певного сезону чи місяця.
