Незалежно від того, чи є ваша компанія великою чи маленькою, ви не можете очікувати, щоб працювати прибутково без достатньо точного прогнозування продажів. Це план того, що ви продали в минулому, і що ви очікуєте від продажу в майбутньому. Ваш прогноз продажів залежить від потенційних динамічних змінних ринків, які впливають на ваш бізнес, такі як погода, сезони, тенденції та конкурентна діяльність. Правильно розроблений прогноз допоможе вам спланувати майбутні продажі та пристосуватися до змінних економічних умов.
Розумійте бізнес
Ви повинні мати чітке уявлення про свій бізнес, щоб застосувати навіть базове прогнозування продажів до ваших операцій. Ви виробляєте продукт? Ви в роздрібних операціях покладаєтеся на постачальників. Ви керуєте сервісом, який залежить від клієнтів у певні сезони? Кожен із цих запитань впливає на прогноз продажів. Ви повинні розуміти свій власний бізнес і те, як діяльність інших впливає на ваші продажі.
Проаналізуйте минулі показники
Якщо ви завершили принаймні один бізнес-цикл, ви можете скористатися ним, щоб розпочати завдання прогнозування продажів. Якщо у вас є навички роботи з комп'ютером, це можна зробити за допомогою програмного забезпечення. Якщо це не так, ви можете вирішити завдання вручну за допомогою графічного паперу у вашому місцевому офісному магазині. З даними про продаж більше, ніж за один цикл, ви можете створити графіки на прозорому пластику і накласти цикли на їх аналіз. Це дозволяє побачити сезонні зміни, які впливають на продажі з року в рік.
Зрозумійте змінні
Прогнозування продажів залежить від динамічних змінних при роботі у вашому секторі ринку. Ви повинні зібрати та проаналізувати ринкову інформацію з усіх доступних вам джерел. Покладайтеся на висловлювання, інформаційні бюлетені промисловості, конкурентоспроможну діяльність та економічні тенденції, щоб керуватися прогнозом продажів. Ваші торгові сили повинні бути навчені шукати та повідомляти про змінні клієнтів, які матимуть можливий вплив на ваші майбутні продажі.
Розрахувати витрати
Ви будуєте прогноз продажів на основі очікування зростання бізнесу. Ваш оптимістичний прогноз спонукає вас до поступових поліпшень з року в рік, сезону за сезоном, циклу після циклу.Прогнози продажів повинні бути готовими до обліку тих часів, коли лінія на графіку продажів повертається вниз. Ефективне прогнозування продажів для періодів зниження буде служити вам в управлінні витратами, скорочення виробничих запасів і коригуванні потреб робочої сили.
Створіть прогноз продажів
Як раціональний власник бізнесу або менеджер з продажу найкраще прогнозувати з певною мірою гнучкості. Непередбачені непередбачені обставини можуть спричинити новий прогноз продажів для ваших операцій. Важко передбачити, коли постачальник не відповідатиме вашим вимогам або економічні зміни матимуть негативний вплив на ваш бізнес і загальний обсяг продажів. Найкраще планувати свою роботу і працювати над своїм планом, але не дозволяйте вашому плану працювати.
