Продаж - це не легка частина бізнесу. Маючи дорожню карту, щоб направляти вас від свинцю до продажу, це тактика, яка може допомогти продавцю на будь-якому рівні. Дорожня карта продажів допомагає визначити великі цілі та проміжні цілі уздовж маршруту. Щоб створити дорожню карту, ви починаєте від своєї мети і працюєте у зворотному напрямку до виробництва, необхідного для досягнення поставленої мети продажу. Дорожня карта продажів може бути реалізована практично в кожному бізнесі.
Створення дорожньої карти продажів
Установіть ціль доходу. Щорічно, щоквартально та щомісячно - це традиційні періоди, які можна враховувати для досягнення цілей. Це буде сума грошей, яку ви сподіваєтеся отримати від продажу товарів або послуг.
Розділіть ціль доходу на вартість (або середню вартість) свого продукту або послуги. Ця сума - це кількість продажів, необхідна для досягнення поставленої мети.
Визначте кількість провідників, з якими потрібно взаємодіяти, перш ніж ви зробите продаж. Це число стане більш точним, як час рухається вперед, і, як ви отримаєте більше досвіду у встановленні та досягнення ваших цілей продажів.
Помножте кількість необхідних продажів (з кроку 2) на кількість необхідних потенційних клієнтів (з кроку 3). Це оціночна кількість приводів, які вам потрібно буде зв'язати протягом періоду часу для досягнення поставленої мети продажів.
Розділіть кількість потенційних клієнтів, необхідних для досягнення щоденних, щотижневих, щомісячних або щоквартальних цілей за кількістю потенційних клієнтів, з якими ви повинні розвиватися і взаємодіяти, щоб досягти поставленої мети продажів.
Поради
-
Розміщуйте ці менші цілі з кроку 5, де ви можете легко їх побачити, поки ви працюєте.
Можна також включити інші етапи процесу продажу в план продажів. Наприклад, якщо частиною вашого процесу продажу є запрошення людей до подій, ви можете включити крок, який допомагає встановити мету, скільки людей, яких ви повинні запросити на події, щоб зробити вашу заявлену мету доходу.
Увага
Дорожня карта збуту є дещо рухомої мети. Поки ви не отримаєте краще уявлення про те, скільки провідників потрібно взаємодіяти перед продажем, ваші оцінки будуть припущеннями доброї волі. Зберігайте хороші дані, і ваша дорожня карта з часом стане кращою та кращою.
