Уявіть собі центр колеса, з якого виходять всі спиці. У бізнес-рефералі нерухомості люди, яких ви знаєте, є центром.Кожен говорив про центр є направлення від того, хто знає і довіряє вам, як професіонал у сфері нерухомості. Створюючи бізнес-напрямок для нерухомості, ви можете забезпечити багаторічні приємні поточні робочі відносини з людьми, які поважають якість послуг, які ви надаєте.
Напишіть список усіх, кого ви знаєте, від ваших сусідів до вашого продуктового клерка. Визначте пріоритетність списку, наскільки добре ви знаєте кожну людину, від близьких друзів і членів родини до знайомих. Розмістіть цих людей у базі даних, такі як електронні таблиці Excel або програми керування контактами. Надішліть кожній особі у вашому списку листа з поясненням вашої мети розпочати бізнес-реферал. У листі зверніться за рефералом. У своїй семінарах «Поворотний момент» знаменита лінія Брайана Буффіні: «О, до речі, ви знаєте, хтось зацікавлений у купівлі або продажу нерухомості?»
Участь у бізнес-семінарах та соціальних заходах, озброєних візитками. Будьте уважним слухачем. Коли хтось, кого ви зустрічаєте, виявляє інтерес до того, що ви робите, передайте їм свою картку і скажіть: «Я працюю лише за направленням». витрачаючи незліченні години розвідки для бізнесу.
Підтримуйте щомісячний контакт зі своєю сферою впливу. Зробіть його особистим, як тільки можете. Наприклад, зателефонуйте попереднім клієнтам у день народження. Надсилайте ювілейні листівки парам, яких ви знаєте. Пропонуйте домашні поради домовласникам, яких ви знаєте в щомісячному інформаційному бюлетені. Відправляйте листівки будинків, які ви тільки що перерахували або продавали в районах, де живе ваша сфера впливу. Завжди вказуйте нагадування про вашу компанію з перенаправлення нерухомості. Іноді працює проста, «я люблю реферали від вас».
Нагороджуйте людей, які звертаються до вас. Надішліть телефонний дзвінок, щоб повідомити, що ви цінуєте їхню продуманість. Слідкуйте за карткою подяки та подарунковим сертифікатом на каву або квитки в кінотеатр. Тримайте людей, які звертаються до вас, до відома про те, що ви надаєте для їхнього направлення. Наприклад, коли ви продаєте вказаного клієнта вдома, сфотографуйте покупця і відправте його поштою іншою подякою особі, яка посилала вас.
Один раз на рік приймають клієнта оцінку партії. Запросіть усіх, хто надіслав Вам переадресацію протягом року. Включіть минулих клієнтів, близьких друзів і сім'ю, і будь-кого у вашій сфері під впливом. Надайте велику кількість їжі та напоїв. Пропонуємо двері призи або лотерею. Зосередьтеся на своїх клієнтах і скільки вони означають для вас. Обережно нагадуйте їм, що ваш успіх залежить безпосередньо від їхніх рефералів.
Увага
Не сплачуйте комісію тим, хто звертається до вас. За законом, тільки ліцензовані фахівці з нерухомості можуть отримувати комісії.
