Наявність сильної сукупності перспектив має важливе значення для будь-якої організації, будь то для отримання прибутку або неприбутковості. Ваші перспективи - це люди з вашої маркетингової території, які мають потенційний інтерес і можливість купувати ваш продукт обслуговування. Для неприбуткових організацій ваші перспективи - це потенційні донори, які мають спільний інтерес до вашої справи або благодійної діяльності, а також наявних коштів для пожертвувань. Незалежно від того, чи є ви членом ради директорів некомерційної компанії, менеджера з продажу бізнесу або окремого волонтера або торгового представника, процес створення списку перспектив є по суті однаковим.
Перспективи у вашому офісі
Ви, напевно, маєте багато джерел у вашому офісі та під рукою. Почніть з пошуку в каталогах членства та реклами. Ваш місцевий діловий журнал може опублікувати книгу списків, що складається з найбільших фірм різних компаній, підприємств та асоціацій. Складіть список людей, які відвідали ваш офіс. Якщо у вас є накопичені візитні картки, це буде легким завданням. Шукайте імена в ділових періодичних виданнях, і звичка записувати їх, як ви їх бачите. Напишіть статті та білі книги про свій бізнес - це дає вам привід закликати людей на їхню думку. Ви можете одночасно побудувати свою професійну репутацію.
Перспективи в Інтернеті
Використовуйте пошукові системи, щоб шукати компанії, галузі чи інші групи на цільовій території. Шукати онлайн-каталоги. Торгово-промислові палати та деякі професійні організації публікують своє членство на своїх веб-сайтах. Ви також можете запустити блог і опублікувати свої статті, запросивши коментарі від ваших читачів. Ваш список перспектив буде рости, оскільки ваш блог приваблює більше читачів. Ви можете знайти більше імен і кваліфікувати тих, які у вас є, здійснюючи пошук за допомогою LinkedIn, який вважається бізнес-орієнтованою версією Facebook. Можна здійснювати пошук осіб у певних компаніях, галузях або групах інтересів. Більшість осіб перераховують роботу, минулу роботу, навички та інтереси на своїх сторінках LinkedIn.
Перспективи з територіальних ресурсів
Ви можете знайти багато перспектив від сусідніх ресурсів. Почніть з бібліотеки, яка буде мати різноманітні підприємства та каталоги членства. Якщо бібліотеки спільноти не вистачає, перевірте бібліотеку сусіднього коледжу. Приєднуйтесь до клубу, що веде. Для невеликих інвестицій у членство у вас будуть інші члени, які відкриють для вас перспективи, як і ви для них. Перейти на зустрічі з мережами. Багато торгово-промислові палати та місцеві бізнес-асоціації проводять зустрічі «після 5:00» спеціально для обміну поглядами. Подивіться, чи є група зустрічей, яка може включати в себе перспективи.
Покласти його разом
Як ви накопичуєте імена, вам потрібно буде компілювати їх в одну базу даних, усуваючи дублювання. Щоб уточнити список перспектив, ви можете зробити певний початковий кваліфікаційний рівень, щоб відмовитися від слабших кандидатів. За допомогою короткого телефонного опитування ви можете задати ключові питання, щоб визначити, чи є у перспективи потреба, якщо вони мають справу з вашою конкуренцією, і ким може бути їх ключова особа, яка приймає рішення. Ви можете запропонувати щось в обмін на участь учасника - біла книга, наприклад. Ви можете отримати більше інформації про свої контакти з LinkedIn. Якщо ви шукаєте донорів для неприбуткових організацій, вашими критеріями кваліфікації будуть фізичні особи та фірми, які мають спільні соціальні цінності.
