Бюджет продажів - це оцінка керівництва з продажу на майбутній фінансовий період. Бізнес використовує бюджети продажів для встановлення цілей відділу, оцінки доходів та прогнозування виробничих потреб. Бюджет продажів впливає як на інші операційні бюджети, так і на загальний бюджет компанії.
Основи бюджету продажів
Бюджет продажів - це оцінка продажів на майбутній звітний період. Бюджети продажів часто поділяються на оцінки першого, другого, третього і четвертого фіскального кварталу. Найважливішими компонентами бюджету збуту є обсяг продажів одиниці продукції, ціна за одиницю та допуск на знижки та прибутки. Орієнтовні продажі одиниць, помножені на ціну за одиницю, дорівнюють бюджету валових продажів. Бюджетний обсяг продажів за вирахуванням розрахункових знижок і прибутків від продажів - це чисті продажі бюджету за цей період.
Створення бюджету продажів
Відомо, що важко прогнозувати продаж і оцінювати попит. Щоб створити бюджет продажів, менеджери розглядають ринкові фактори, поточні економічні умови та виробничі потужності, специфічні для бізнесу. Щоб створити реалістичний бюджет продажів, керівництву необхідно поспілкуватися з персоналом з продажу на різних рівнях в різних позиціях. Торгові представники часто мають ключове розуміння проблем та тенденцій клієнтів, що може допомогти керівництву прогнозувати продуктивність у майбутньому.
Бюджет продажів та інші бюджети
Хоча бюджет продажів є найбільш корисним для відділу продажів, він має інші можливості. Бюджет продажів - це один з кількох операційних бюджетів, які вносять внески до основного бюджету компанії. Бюджетами, що подаються до основного бюджету, є пряма робоча сила, прямі матеріали, готові товари, накладні витрати на виробництво, виробництво, продаж та адміністративні витрати, а також бюджет продажів. Оцінки бюджету продажів безпосередньо впливають на кількість оцінюваних продуктів у бюджеті виробництва. Це, у свою чергу, впливає на прямі матеріали, прямі трудові витрати та виробничі накладні бюджети.
Бюджет продажів на Фактичний
Наприкінці звітного періоду керівництво часто здійснює аналіз бюджету продажів. Керівництво може або аналізувати продуктивність за допомогою гнучкого бюджету або статичного бюджету. Статичний бюджет порівнює фактичні результати з бюджетними прогнозами, незалежно від того, скільки одиниць продається. Гнучкий бюджет коригує показник доходу для фактичної кількості проданих одиниць. Наприклад, кажуть, що бізнес запланував продажів 10 одиниць на 5 доларів за штуку, але продано лише дев'ять одиниць. У статичному бюджеті можна порівняти фактичні результати з бюджетом доходів у розмірі 50 доларів США, а фактичний показник доходу для гнучкого бюджету складе 45 доларів США.
