Чи не було б чудово, якби ви могли заглянути в кришталеву кулю і побачити майбутнє вашого бізнесу? Незважаючи на відсутність гарантій, аналіз галузі може стати потужним інструментом для знання потенціалу вашого бізнесу для зростання. Проводячи галузевий аналіз, ви можете дізнатися більше про своїх конкурентів, про попит та пропозицію у вашій галузі, і ви зможете знайти можливості для зростання. Незалежно від того, чи працюєте ви над бізнес-планом для нового підприємства або розглядаєте наступний крок вашого бізнесу, аналіз економічної галузі надає життєво важливу інформацію, яку ви можете застосувати до ваших маркетингових зусиль і планів розвитку та розвитку бізнесу.
Що таке аналіз промисловості?
Аналіз галузі дозволяє оцінити загальну галузь, яку ви вибрали для своєї компанії. Аналіз галузі може бути окремим звітом або може бути включений як частина бізнес-плану. Промисловий аналіз зазвичай розглядає домінуючі компанії в даній галузі, попит і пропозицію всередині галузі, чи зростає галузь, потенційні можливості в галузі та інші соціальні, політичні та економічні фактори.
Мета галузевого аналізу - порівняти вашу бізнес-ідею або бізнес-ідею з галуззю в цілому. Ви можете подивитися, де ваш бізнес вписується в промисловість і знайти творчі способи, щоб встановити себе окремо. Наприклад, якщо ви хочете запустити пекарню, ви подивитеся, як інші пекарні виконують у вашому районі, які ціни вони стягують і які їхні спеціальності. Ви б хотіли подивитися на оптові витрати на ваші поставки і як ви отримаєте ці поставки, особливо якщо ви використовуєте унікальні товари або органічні продукти на фермі. Ви також хочете розглянути юридичні фактори, такі як мінімальна заробітна плата для працівників у вашій місцевості та закони, що стосуються підприємств харчування у вашому регіоні.
Після того, як ви уважно подивитеся на свою галузь, ви зможете знайти можливості для зростання. З прикладом пекарні, якщо більшість пекарень у вашому районі закриваються рано в день, ви можете залишитися відкритим до вечора, щоб скористатися перевагою на ринку.
Загальні методи аналізу промисловості
Не існує єдиного способу завершити галузевий аналіз. Існує кілька часто використовуваних фреймворків, кожен з яких дає різні уявлення про вашу галузь. Вони можуть бути використані окремо або в комбінації для більш глибокого аналізу.
SWOT є абревіатурою для сильних, слабких сторін, можливостей і загроз. Модель SWOT особливо добре підходить для аналізу конкуренції у вашій галузі. Ви б дивилися на сильні сторони домінуючих компаній у вашій галузі, їхні слабкі сторони, які можливості вони могли б скористатися, що може дати їм конкурентну перевагу і які загрози вони можуть мати справу, такі як складні економічні умови.
Іншим поширеним методом промислового аналізу є використання п'яти сил Портера, які були введені Майклом Портером у своїй книзі "Конкурентна стратегія: методи аналізу промисловості та конкурентів". П'ять сил - це характер ваших конкурентів, наявність замінників, сила покупців, потужність постачальників і те, як важко або легко почати роботу у вашій галузі.
Важливість аналізу промисловості
Проводячи ретельний галузевий аналіз, ви отримуєте інформацію про своїх конкурентів. Ви можете використовувати ці ідеї, щоб допомогти вам розробити маркетинговий план для просування вашого бізнесу вперед. Оцінюючи своїх конкурентів та їхні слабкі сторони, ви можете побачити можливості скористатися цими слабкими сторонами. Наприклад, якщо ви помітили, що ваші конкуренти мають тенденцію надавати неофіційний досвід обслуговування клієнтів, ви можете в маркетингових матеріалах вказати, що ваш бізнес пропонує індивідуальне обслуговування.
Промисловий аналіз також пропонує розуміння бізнес-планування. Як тільки ви виявите загрози для своєї галузі, ви можете реалізувати план для пом'якшення цих загроз. Наприклад, якщо ваша компанія надає технічну підтримку іншим власникам бізнесу, ви можете скористатися загрозою провалів у сфері кібербезпеки, пропонуючи потужні, ретельно перевірені служби безпеки, які використовують новітні технології.
Аналіз галузі також є важливим компонентом бізнес-плану. Включення ретельного аналізу галузі у свій бізнес-план демонструє інвесторам, що ви розумієте потенційні можливості та пастки вашого бізнесу. Це показує, що ви уважно розглянули те, що робить ваш бізнес унікальним і привабливим для споживачів.
Хоча проведення галузевого аналізу може зайняти багато часу, варто докласти зусиль. Ви можете знайти можливості для успіху та активно захищати свій бізнес від потенційних загроз для вашої галузі. Це інструмент для відображення вашого бізнесу та його майбутнього у вашій галузі.
