Непрохані листи збуту звучать як небажана пошта, а погані. Але вони не повинні бути. Компанії використовують прямий поштовий маркетинг з причини: коли це зроблено добре, це працює. Письмовий крок продажів не повинен закінчуватися у кошиках для утилізації потенційних клієнтів, він повинен опинитися в їхніх листах і на своїх дверях холодильників або дошках оголошень. Хитрість полягає в тому, щоб по-справжньому звернутися до клієнтів, пропонуючи їм щось корисне, і розповісти їм, як його отримати.
Перед написанням
Виберіть шрифти - один для заголовка і один для тіла. Використовуйте щось просте і елегантне. Times New Roman - це шрифт за замовчуванням на програмах обробки текстів, тому його легко читати і він добре виглядає. Встановіть заголовок жирним шрифтом, а тіло - простим.
Дотримуйтесь загального професійного стилю написання. Гарні букви продажів виглядають як звичайні листи. Погані листи збуту виглядають як побиті, хитромудрі поля. Пишіть з звичайними пунктуаціями та великими літерами. Трюки, такі як надлишкові знаки оклику, гаряче-рожевий папір і написання всіх листів! може бути негативним. Утримайтеся від розміщення товарного знаку після назви вашого продукту, він потрапляє в тяжкі руки.
Виберіть свою аудиторію. Якщо ви пишете до певної групи населення (підрядників, вчителів, юристів, пенсіонерів, молодих синглів тощо), налаштуйте зміст ваших продажів відповідно до потреб цієї демографії або професії. Якщо ви пишете до загального населення, майте на увазі те, що багато людей хотіли б мати: Життя, яке є більш ефективним, зручнішим і менш напруженим.
Написання листа
Зверніться до свого читача. Якщо ви маєте ім'я особи, використовуйте її. Використання дозволу на ввічливість є найбезпечнішим, хоча деякі люди вважають за краще називатися своїм ім'ям.
Представтеся. Не треба говорити "Моє ім'я", просто визнати, що ти справжня людина і що ти працюєш у компанії. Назвіть назву компанії і простий, ясний опис того, що це таке. "Я представляю (фірмове найменування) сімейний бізнес, який спеціалізується на догляді за собаками та натуральним засобом для догляду за домашніми тваринами".
Зробіть з'єднання, використовуючи будь-яку інформацію, яку Ви знаєте про цю особу. Наприклад, якщо ви пишете людям у певній географічній області, скористайтеся демографічними дослідженнями: "Ми знаємо, що люди в Чикаго прагнуть кращого (продукт)". Якщо ви пишете до вікової групи, зробіть те ж саме: "Останні пенсіонери використовують Інтернет, як ніколи раніше, і наш веб-сайт надає їм регулярні соціальні та освітні заходи".
Введіть та підсумуйте свій продукт. Назвіть його назву, її мету і короткий, кулеподібний список основних моментів його особливостей, нововведень або інших привабливих якостей.
Зробіть свій лист корисним. Дайте вашому читачеві дар знань і збільшуйте свої шанси на збереження вашого листа. Якщо ви продаєте обладнання для догляду за газонами, наприклад, включайте експертні поради щодо швидких і легких способів знищення бур'янів. Якщо це продукт для приготування їжі, запропонуйте кілька рецептів. Якщо ви продаєте щось націлене на економію часу та особисту організацію, включіть поради щодо полегшення полегшення на місці.
Дякуйте читачеві за свій час і вкажіть свою контактну інформацію. "Якщо ви хочете дізнатися більше, зателефонуйте мені за номером (номер телефону), напишіть мені на (адреса електронної пошти) або відвідайте веб-сайт моєї компанії за адресою (спрощений URL)." Якщо можливо, підпишіть лист у власній руці.
