B2B - це абревіатура для бізнесу. Це означає, що ви продаєте свої бізнес-послуги або продукт іншим підприємствам. Акронім B2C означає "бізнес-споживач". Вашою основною метою з B2C є широка громадськість. Переваги та недоліки роботи в кожному сегменті ринку залежать від характеру вашого продукту або послуги та вашої маркетингової стратегії. Перший крок - це знати, куди вписується ваш бізнес.
Мережа постачання
Першою метою визначення переваг або недоліків у виборі продажу B2B або B2C є розуміння ідеї ланцюга постачання. Згідно з Університетом Центрального Арканзасу, ланцюжок поставок - це континуум від потреби споживача до продажу готової продукції та всіх суб'єктів, які беруть участь у процесі отримання від продавця до споживача. Якщо ваш бізнес або послуга підходять у цьому ланцюжку постачання, визначаються переваги або недоліки певного сегмента ринку.
B2B
Перевагою для продажу B2B є те, що ви маєте справу з цільовим ринком, який потребує продуктів і послуг, щоб зберегти бізнес. Деякі продукти, за своєю природою, більш підходять для операцій між підприємствами. Наприклад, загальні споживачі мало використовують для великомасштабних машин, сировини або сировини. Недоліком для реалізації B2B є те, що ринок є меншим у порівнянні з широкою громадськістю.
B2C
Перевагою продажу B2C є ви націлені на великий і різноманітний ринок. Ви можете звернутися до великої кількості споживачів або спеціалізуватися на продажі нішевої групи. Недоліком продажу B2C є велика та сегментована споживча база. Ви повинні визначити, кому потрібен ваш продукт або послугу і привернути увагу групи споживачів, яка, швидше за все, буде потенційним клієнтом.
Інші міркування
Інші підприємства можуть продавати товари або послуги, які можна продавати як B2B, так і B2C. Наприклад, прибиральна компанія може орієнтуватись на підприємства, а не на будинки, або розділити бізнес між ними. Виробники виготовляють однакові продукти для обох секторів, але упаковують продукцію для підприємств у великому чи великому форматі. Наприклад, у складських клубах однакові товари доступні для B2B і B2C, але умови для обробки кредитів і податків розглядаються по-різному. Ресторани є ринком B2C, але можуть запропонувати підприємствам харчування.
