Мертвий чистий прибуток від продажів відноситься до доходу, який роздрібний продавець отримує після розгляду будь-яких знижок, які роздрібний продавець отримує від свого постачальника. Деякі постачальники надають дотації постачальникам, торговельні кредити та інші угоди, тому використання розрахункової ціни постачальника для розрахунку доходу вимагає коригування цих факторів. Роздрібний продавець додає наслідки цих поступок постачальників до вартості проданих товарів, і він віднімає цю чисту вартість зі свого доходу від продажу, щоб отримати мертвий чистий прибуток від продажу.
Договірна позиція
Мертвий чистий дохід від продажу є більш корисним для роздрібної мережі, яка має сильну переговорну силу. Великий магазин коробки, що має 10 000 місцеположень по всій країні, може придбати більшість продуктів одного постачальника, тому великий коробковий магазин зможе отримати сприятливі умови контракту, навіть якщо постачальник не знижує свою перелік цін. Якщо малий бізнес просто закуповує товари за ціновою ціною і не використовує фінансування постачальника або отримує надбавки, вимірювання чистого прибутку не настільки корисне.
Переваги постачальників
Мертвий чистий дохід від продажу приносить користь постачальникам, які пропонують великі умови контракту. Якщо один постачальник заряджає велику коробку на 5 доларів за кожну краватку, але пропонує 1 доларову плату, щоб допомогти великому магазину продати більше зв'язків, ця краватка дешевша, ніж гаманець конкуруючих пропозицій постачальника за $ 4,50 без допомоги постачальника. Якщо великий коробчатий магазин просто враховує ціну продажу, коли він приймає рішення про покупку, це закінчується покупкою краватки, що коштує більше грошей.
Пошкодження виробу
Мертвий чистий прибуток від продажів також включає наслідки повернення товару та обміну. Якщо покупець у великому магазині коробки купує краватку і він розриває, він може повернути його в великий магазин коробки. Якщо краватка розрізається до того, як великий коробковий магазин продасть її, він може запропонувати клієнтам розірваний краватку зі знижкою. Великий магазин коробки може обговорити знижку ціни від постачальника для покриття збитків, які він очікує завдати через ці розірвані зв'язки, і вважає цю знижку, коли обчислює мертвий чистий прибуток від продажу.
Недоліки постачальників
Використання чистого доходу від продажів при купівлі переговорів може викликати роздратування постачальників. Постачальник може вважати за краще вести переговори з використанням переліку цін, щоб він міг запропонувати дозвіл як стимул переконати роздрібний магазин продавати стару модель продукту або рекламувати менш відомий продукт. Згідно з Університетом штату Арізона, роздрібний магазин, який веде переговори з використанням мертвого чистого доходу від продажу, може відхилити всі торгові надбавки і просто попросити найнижчу ціну, зменшивши потужність постачальника.
