Канали дистрибуції відіграють важливу роль у ланцюжку поставок компанії. Стратегія каналів розподілу є одним із способів, яким виробник може вивести свою продукцію на ринок. Це може бути ефективним способом досягнення різних демографічних даних клієнтів. Канали розподілу можуть працювати для будь-якої галузі, що виробляє продукцію. Коли продукт залишає точку походження, він входить у ланцюжок постачання і рухається через канали розподілу. Метою є досягнення якомога більшої кількості клієнтів за допомогою цих каналів для збільшення виручки від продажу.
Типи каналів розподілу
Канали розподілу можуть прийти в різних формах, але всі вони мають один спільний елемент: передача продукції з рук виробників кінцевим споживачам. Ці канали можуть мати різні назви, включаючи оптовиків, дистриб'юторів, роздрібних продавців, франчайзингових дилерів, роботодавців, офіційних дилерів і агентів.
Коли компанія починає думати про поширення продукту, традиційна модель розподілу є відмінним місцем для початку. Ця модель має три рівні: виробник, оптовик і роздрібний продавець. Виробник розробляє та виробляє продукт. Оптовики постачають товар навалом, зберігаючи товари на складі, поки вони не готові бути перепродані незалежним роздрібним торговцям. Для компаній це швидкий спосіб переміщення продуктів через роздрібних торговців, і вони часто поставляються безпосередньо оптовиком або через третіх компаній логістики. Роздрібні канали, такі як цегляні та мінометні магазини, каталоги та онлайн, є більш прямим каналом збуту, оскільки вони продають безпосередньо споживачеві. Це називаються непрямими каналами розподілу.
Альтернативою є використання каналу прямого розповсюдження, коли компанія продає та поставляє продукт за допомогою власних продавців і складів. Ця стратегія каналів розподілу може утримати витрати, оскільки вона виводить посередників.
Налаштуйте власний канал
Канали збуту - це спосіб реалізації продажів на цільові ринки. Вони відіграють ключову роль у маркетингу та просуванні. Вони також підвищують ефективність та зменшують розрив між виробниками та споживачами. Ефективна стратегія каналів розподілу може допомогти у розширенні охоплення та доступності продукції, а також збільшити дохід.
Компанії можуть змінювати традиційну модель розподілу. Вони можуть вибирати, щоб продавати безпосередньо роздрібним продавцям, або роздрібний продавець може перейти безпосередньо до виробника для запасів. Walmart використовує цю модель. Існує багато способів створити стратегію каналу, і компанія не повинна бути обмежена, коли мова йде про виведення своїх продуктів на ринок.
