Продавець - це особа або компанія, яка розповсюджує товари або послуги, вироблені або надані постачальником послуг. Наприклад, виробник периферійних пристроїв для комп'ютерів наймає постачальника для продажу клавіатур і динаміків магазинам електроніки, які потім продають його кінцевому користувачеві. Постачальник послуг може запропонувати послуги з прибирання, але потрібен продавець, щоб продавати свої послуги в ресторанах, роздрібних торговцях і професійних офісах.
Щоб стати виробником, вирішити, які продукти ви хочете поширити, зверніться до виробників, щоб розробити умови угод, і, нарешті, продати продукцію роздрібним продавцям за оптовою ціною.
Виберіть товари або послуги, які ви будете поширювати. Товари або послуги повинні легко продаватися і мати постійний попит. Такі продукти, як DVD-плеєри та музичні інструменти, користуються популярністю і мають високий рівень продажів. Шукайте продукти, які не є надто насиченими у вибраному регіоні. Провести дослідження в Інтернеті, щоб побачити, які виробники мають найбільшу частку ринку, тобто вони продають більше своєї продукції в певній області, ніж їхні конкуренти.
Визначте область розповсюдження. Ваша область розповсюдження буде обмежена вашими ресурсами. Якщо у вас є велика група продажів і можливість призначення великих територій, то більшою буде область розповсюдження. Якщо ви продаєте товари на ринку ніші (мистецтво, розкішні годинники і так далі), то краще було б орієнтуватися на певні області.
Отримати схвалення від виробників або постачальників послуг у формі письмового права на продаж. Якщо ви єдиний постачальник вибраних продуктів, виробники повинні надати Вам угоду про ексклюзивність; якщо є інші постачальники, виробники, швидше за все, нададуть вам територію чи регіон збуту, а кожний постачальник підпише договір про відсутність конкуренції.
Створіть свою дистриб'юторську мережу - це метод доставки, який ви вирішили використати для переміщення продуктів до ваших роздрібних продавців. Якщо продукція невелика, ви можете відправити їх в упаковці, тоді як більші продукти можуть вимагати доставки вантажівок.
Встановіть оптову ціну, яка є вашою ціною продажу для продавців. Виробники зазвичай пропонують рекомендації, але, можливо, вам доведеться самостійно розрахувати витрати на виробництво та дистрибуцію, щоб скласти ціну.
