Державні постачальники, які також називають підрядників, продають товари або послуги на всі рівні влади. Товари та послуги можуть включати в себе все: від офісного приладдя до поліграфічних послуг та багато іншого. Можливості для продажу урядам різноманітні. Якщо ви пропонуєте продукт або послугу, що може знадобитися урядовому агентству, то не варто ігнорувати цей прибутковий ринок. Тільки пам'ятайте, що успішний продаж уряду вимагає, щоб ви виділилися з натовпу, вимагаючи підкованості та агресивності. Щоб стати урядовим постачальником, просто виконайте кілька кроків.
Переконайтеся, що у вас є продукт або послуга, які потрібні урядовим установам. Якщо ви косметолог, водій таксі або перукар, то ймовірно, що уряд не буде активно шукати ваші послуги. Однак, якщо у вас є друкарня або спеціаліст з комп'ютерних мереж, у вас може бути чудова можливість для розширення свого ринку.
Орієнтуйтеся на певний рівень або рівні влади. Якщо ваша мета залишитися в основному місцевою, то зробіть свою першу мету.
Відвідайте веб-сайт агентства. Більшість з них мають сторінки, які повідомляють потенційним підрядникам, як продавати товари або послуги в місто або місто. Перше, що вам потрібно зробити, це розповісти уряду про вас і ваш бізнес. Заповнення профілю постачальника повідомляє відділ закупівель, хто ви, як з вами зв'язатися, вид бізнесу, в якому ви перебуваєте, і які товари або послуги ви пропонуєте.
Переконайтеся, що ви інформуєте агентство про рівень закупівель. Вкажіть, чи вони повторюються, закупівлі з низьким рівнем долара, наприклад, канцелярські товари. Можливо, ви замість цього торгуєте на контрактах у нижньому кінці шкали під $ 20,000. Можливо, ви ставите ставку на контракти у верхній частині шкали, більше ніж від $ 20,000 до $ 25,000.
Дізнайтеся людей, які роблять покупки для агентства - ключовий крок у цьому процесі. Надзвичайно важливо з'ясувати, хто є особами, які приймають рішення, і докласти зусиль, щоб з ними зв'язатися. Переконайтеся, що вони вас знають. Не варто сидіти, чекаючи оголошень про те, які товари та послуги вони потребують (зазвичай вони називаються «Запити на пропозиції»).
Зв'яжіться з особами, які приймають рішення особисто. Телефонуйте і запитайте коротку вступну зустріч. Як тільки ви зустрінетеся, слідуйте за серцевим листом, включаючи брошуру компанії. Зберігайте своє ім'я, бізнес та продукти / послуги. Запитайте, чи правильно розміщувати їх у списку розсилки для оновлень продуктів та інших видів оголошень. Припускаючи, що це прийнятно, переконайтеся, що вони отримують всі новини і обов'язково запитайте, щоб вони вам негайно повідомляли, коли виникає нова можливість.
Поради
-
Пам'ятайте, що ця основна стратегія застосовується до кожного рівня управління, включаючи федеральний. Якщо ви не є особистим продавцем, наймайте когось.
