Навіть у невеликих містах та селищах існує багато торговців роздрібної торгівлі та електронної комерції, всім з яких потрібні фінансові послуги. Як правило, найважливішим і найпростішим для брокера є можливість приймати кредитні картки. Ставши торговельним брокером послуг, не надто складним і часто призводить до заробітку залишкового доходу кожен місяць. Додаткові можливості для отримання доходу можуть також з'являтися для інших послуг.
Дізнайтеся все, що ви можете про те, як послуги кредитних карт працюють для всіх типів торговців. Найбільш очевидним варіантом, як правило, є роздрібні магазини, які ви бачите скрізь. Є багато інших потенційних клієнтів, які потрібно розглянути. Потенційними клієнтами є ресторани, салони краси, замовлення поштою / телефоном (MOTO), електронна комерційна діяльність, тренажерні зали, медичні кабінети, готелі та навіть державні установи, такі як автотранспорт та збір податків.
Поговоріть з місцевими банками та кредитними спілками, які пропонують послуги з продажу кредитних карт. Фінансові установи завжди шукають нові торгові рахунки. Ці відносини зазвичай працюють двома шляхами. Банки, як правило, хочуть працювати з кращими і найбільшими торговцями, а також з тими, хто має кращий кредитний статус. Хороші брокери торгових послуг мають інші відносини з національними процесорами кредитних карт. Ваші банківські відносини часто генерують новий бізнес, оскільки ваші фінансові установи направлятимуть торговців до вас.
Отримати схвалений в якості брокера з однією або декількома національними компаніями, які генерують бізнес від брокерів торгових послуг. Північноамериканські Bancard, IPayment та інші національні незалежні організації з продажу (ISO), як правило, шукають обізнаних, працелюбних брокерів торгових послуг.
Дізнайтеся, як цінувати свої послуги з обробки. Розглядайте ставки, надані вашими партнерами, будь то банки або національні ISO, як "оптові" ціни. Ви хочете додати деякі базисні точки (1/100 відсотка) до ставок банку, ISO або процесору. Цей диференціал стає вашим доходом кожного місяця.
Дізнайтеся, як аналізувати структуру тарифів ваших перспектив. Тоді цінуйте Вашу пропозицію нижче, ніж ставки, які наразі платять. Використовуючи останні три місяці обробки заяв з вашої перспективи, порівняйте вартість перспективи з вартістю, яку вони мали б, якби вони підписали з вами.
Постійно нарощуйте свій портфель торговців, і ваш щомісячний залишковий дохід буде постійно зростати. З часом ваші щомісячні чеки можуть стати дуже вражаючими.
Шукайте можливості для продажу або оренди терміналів кредитної картки. Ваші перспективи, які вже приймають кредитні картки, очевидно, мають один або кілька терміналів. Якщо їх обладнання застаріло або недостатнє, вони можуть бути зацікавлені в модернізації своїх терміналів. Майте кілька джерел, щоб запропонувати своїм клієнтам термінали - за розумною вигодою, звичайно.
Поради
-
Будьте терплячі і наполегливі. Ваш первинний ринок спочатку буде меншим торговцем. Ваші щомісячні залишкові чеки будуть скромними. Але незабаром ви будете приємно здивовані їх постійним зростанням. Зробіть вигідні умови для продажу або оренди терміналів. Розробити економічно ефективні дистриб'ютори обладнання. Стати асоційованим з однією або двома лізинговими компаніями, які мають хороші тарифи і платять вам повну комісію, як тільки ваш клієнт підпише договір оренди.
Увага
Не перестаньте залишатися найсвіжішими, знаючи про свою конкуренцію. Ви завжди повинні знати, що вони роблять і які ставки вони пропонують. Ніколи не надайте послуги своїм клієнтам. Більшість ваших конкурентів не робить. Ви будете триматися за своїх клієнтів, ставлячись до них добре. Не робіть обіцянок, яких ви не можете зберегти. Будьте чесними про те, що ви можете зробити для перспективи. Якщо вони вже мають великі ставки, скажіть їм. Нагадайте їм, щоб вони викликали вас, якщо їх поточний процесор має проблеми.
