Щоб збільшити обсяг продажів, найкращим варіантом для успіху є дотримання маркетингової технології "Four Ps" для приведення продукту на ринок. Це означає звернення до вашого продукту, ціни, місця продажу та рекламних акцій. Хоча може бути простіше перейти безпосередньо до реклами, зв'язків з громадськістю, рекламних кампаній та соціальних медіа, щоб швидко підняти рівень продажів, це тимчасові виправлення. Переглядаючи всі ваші маркетингові плани, ви зможете максимально збільшити обсяг продажів і прибутку в довгостроковій перспективі.
Проаналізуйте ринок
Перший крок до збільшення продажів - переконатися, що ви продаєте те, що хочуть ваші клієнти. Тримайте фокус-групи потенційних клієнтів і проводить опитування існуючих покупців. Подивіться, що ваші конкуренти роблять з точки зору виробничих ліній, функцій, гарантій та цін. Знання того, які переваги хочуть клієнти, допоможе вам розробити крок продажів і маркетингові повідомлення, які сприяють унікальній користі, а не лише вашим продуктам або послугам. Це ключовий інструмент для підвищення продажів.
Повторно оцініть продукти або послуги
Після того, як ви дізнаєтесь, чого бажає ринок, перегляньте свої продукти або послуги та розгляньте, чи ви подаєте запит на ринок або намагаєтеся створити попит. Вирішіть, чи можете ви усунути деякі особливості вашого продукту або покупців послуг, які дійсно не потрібні чи потрібні, або якщо вам потрібно додати функції, поліпшити обслуговування клієнтів, додати гарантію або гарантію, змінити способи доставки або скинути або додати елементи з Вашої лінії.
Розгляньте Ваші ціни
Ваша конкуренція не повинна бути головним чинником, який слід враховувати при встановленні цін. Підвищення або зниження цін може змінити ваш бренд, змусивши вас виглядати вишуканим, доступним або дешевим. Ваша ціна може також вплинути на ваш прибуток і обсяги продажів. Високі ціни можуть зменшити обсяги продажів, але збільшити прибутки на основі більш високих прибутків. Зниження цін може скоротити ваші прибутки, але призведе до збільшення валового прибутку в міру зростання обсягів.
Перегляньте своє розповсюдження
Один із способів збільшити обсяг продажів, який не вимагає реклами чи рекламних акцій, змінює ваше розповсюдження. Якщо ви не продаєте в Інтернеті, подивіться на продаж свого продукту на своєму веб-сайті або на сайті третьої сторони. Пряма пошта дає змогу орієнтуватися на конкретних клієнтів і отримувати повідомлення безпосередньо в їх будинках або підприємствах. Використовуючи оптовиків, дистриб'юторів і торгових представників можна отримати в більш роздрібних магазинах або збільшити бізнес-бізнес-продажів. Сукупність планів розробки продукту та стратегії ціноутворення повинна призвести до створення бренду або образу для вашої компанії.
Перевірте свої маркетингові комунікації
Після того, як ви проаналізували ринок, дізнайтеся, чого хочуть клієнти, налаштували структуру ціноутворення та завершили роботу каналів розповсюдження, почніть поширювати новини. Перевірте різні методи маркетингових комунікацій, перш ніж витрачати весь бюджет. Під час опитувань клієнтів і фокус-груп запитайте покупців, де вони отримують інформацію про продукти та ті, що продають ваші конкуренти. Скористайтеся цією інформацією, щоб допомогти вам під час вибору серед ваших рекламних, соціальних медіа, промо-акцій, спонсорства та опцій громадських зв'язків.
