Конференція Автомобільного Управління Використовуваними Автомобілями в 2013 році повідомила, що ціна двох і половини до п'ятирічних старих автомобілів зросла більш ніж на 20% за попередні чотири роки, що робить цю привабливу категорію продуктів для автодилерів. Щоб досягти успіху, дилери повинні підтримувати конкурентоспроможні ціни та зберегти достатній запас для задоволення споживчого попиту.
Створення та оновлення запасів
Один із способів збільшити продажі вживаних автомобілів полягає в тому, щоб забезпечити достатню кількість запасів використаних автомобілів для задоволення попиту. Пропонуючи новим покупцям автомобіля хорошу торгівлю ціною для свого старого автомобіля може допомогти дилерам будувати запаси автомобіля. Але, Автомобільна Новина також рекомендує держать використаний запас автомобіля свіжий підтримати інтерес замовника. Відправка непроданих використаних автомобілів на аукціон через 60 днів допомагає зберегти запаси свіжими і зменшує витрати на запаси. Дилери з кількома торговими точками можуть обмінюватися запасами, щоб утримувати свіжі запаси вживаного автомобіля в кожному відділенні.
Зберігайте ціни доступними
Незважаючи на те, що головні ціни на уживані автомобілі нижче, ніж еквівалентні нові автомобілі, дилери та виробники можуть запропонувати платіжним планам, які представляють низький щомісячний витрат споживачеві. Щоб збільшити продажі вживаних автомобілів, дилери повинні гарантувати, що ціни є доступними і представляють співвідношення ціни і якості. Пропонуючи споживачам використовуваного автомобіля мінімальну вартість торгівлі може зробити ціни більш доступними.
Пропонуємо якісні автомобілі
Споживачі хочуть спокій, коли вони купують уживаний автомобіль. Проведення комплексних перевірок і розширених гарантій може допомогти у довірі споживачів. Виробники, такі як Ford, пропонують затверджені уживані автомобілі через програму Ford Direct, наприклад, яка надає споживачам такий же рівень сервісу та підтримки, як і покупці нових автомобілів. Незалежні дилери повинні прагнути запропонувати такий самий рівень довіри до своїх уживаних автомобілів.
Сприяти використанню автомобілів
Зберігаючи клієнтів і перспективи інформовані про використані запаси автомобіля може допомогти збільшити продажі. Наприклад, електронна пошта або текстові деталі нових акцій, які відповідають параметрам індивідуальних клієнтів, можуть спонукати їх відвідати дилерську мережу або зробити пропозицію. Спеціальна уживана автомобільна подія, така як уїк-енд з ціною угоди, також допомагає побудувати трафік посередництва. Веб-сайти дилерських центрів повинні містити детальні дані та фотографії використаних автомобілів на складі. Опитування 2013 року, проведеного онлайн-дилером автомобілів Edmunds.com, виявило, що відвідувачі сайту найбільше зацікавлені в інформації про ціни, фотографіях та відгуках.
Будуйте зобов'язання з продажу уживаних автомобілів
Дилерські центри, які традиційно орієнтовані на нові продажі автомобілів, можуть побудувати прибутковий бізнес з використанням автомобіля, зосередившись на правильному запасі за правильною ціною, повідомляє AM Online. Але, успіх вимагає сильного управління, зобов'язання до використаного автомобіля ринок та пакет винагороди що нагороджує команду збуту для того, щоб збільшувати збут автомобіля.
