Валовий прибуток - це відсоток доходів вашої компанії, який перетворюється на валовий прибуток. Це ключовий показник прибутковості для бізнесу. Валова маржа - це різниця між доходом і витратами проданих товарів, що дорівнює валовому прибутку, розділеному на дохід. Тому, Зниження маржі, як правило, відбувається через скорочення доходів щодо обсягу продажів або вищого COGS.
Скорочення факторів доходів
Якщо ваш дохід знижується через менший обсяг продажів, це не обов'язково впливає на валову рентабельність. Проте, якщо зниження доходу виникає внаслідок зниження цін на продажі, валовий прибуток зазвичай знижується. Ряд чинників призводить до зниження цін і, відповідно, до зниження валового прибутку. Вони включають:
- Перевищення знижок щодо запасів: Коли ви замовляєте занадто багато запасів щодо попиту, вам зазвичай доведеться скидати залишок запасів, щоб отримати дохід і грошовий потік. Скорочення означають зниження цін на одиницю.
- Збільшення конкуренції: Якщо на ринку з'являються більше конкурентів із замінними продуктами, можливо, доведеться знизити звичайні ціни на товари для підтримки або зростання бізнесу клієнтів.
- Цілі клієнтської бази: У деяких випадках компанії на певний час знижують цінові пункти як частину агресивної мети побудови клієнтської бази. Ця мета може викликати тимчасове зниження валової маржі з метою підвищення цін після досягнення мети.
Зростаючі фактори вартості
Для виробника COGS включає такі речі, як витрати на матеріали, витрати на одиницю продукції та прямі витрати на оплату праці. Для посередника COGS включає такі елементи, як витрати на придбання продукції, вартість доставки та упаковку. Оскільки витрати зростають для виробника, вони, як правило, впливають на виробника та посередника. Якщо виробник повинен платити більш високі ставки для своїх постачальників матеріалів, наприклад, він або страждає від зменшення валової рентабельності або передає найбільші витрати реселлеру.
На додаток до потенційно прийняття додаткових витрат від виробників, посередники часто повинні покривати збільшення вартості доставки від постачальників послуг з транспортування. Матеріали, що використовуються в упаковці, також з часом можуть зростати.
Реагує на відхилення полів
Зниження валової маржі є проблематичним тому що вони сигналізують про зниження прибутковості. Якщо компанія не досягає сильного валового прибутку, важко генерувати операційний прибуток і нижчий прибуток. Стабілізація купівлі запасів з метою мінімізації знижок у ціні є однією з стратегій боротьби зі зниженням маржі. Кращий маркетинг і брендинг також можуть підвищити сприйняття клієнтом вартості при покупці продуктів. На стороні витрат, переговори твердо з постачальниками та шукаючий нижчих-вартості права заміни коли стрибок ставок є стратегії захисту меж.
