Секція ситуаційного аналізу є однією з найважливіших частин маркетингового плану. Він окреслює цілі, сильні та слабкі сторони вашої компанії; описує ваших цільових клієнтів; ідентифікує Ваших важливих партнерів та дистриб'юторів; і надає аналіз конкурентного середовища. Аналіз ситуації не є легким розділом для написання і може зайняти кілька місяців досліджень і планування. Однак, якщо ви берете час, щоб зробити це правильно, це може допомогти диференціювати ваш продукт або послугу на ринку.
Аналіз компанії
У першій частині розділу аналізу ситуації вашого бізнес-плану, почніть з опису маркетингових цілей і завдань вашої компанії. Прикладом добре написаної об'єктивної заяви є: "Використовуйте прямий маркетинг для збільшення продажів нашого нового навчального посібника на 10 відсотків до 30 серпня". В аналізі компанії необхідно також надати опис місії та культури вашої компанії. Коротко опишіть ваші сильні та слабкі сторони, пропозицію продукту та частку ринку.
Аналіз цільового ринку
Наступною частиною аналізу ситуації є аналіз цільового ринку. По-перше, опишіть демографічні характеристики ваших цільових клієнтів. Демографічні характеристики - це вік, рівень освіти, національність та професія ваших цільових клієнтів. Якщо ви не знаєте цих характеристик, наймайте компанію з дослідження ринку або проведіть власне онлайн-дослідження. Далі перейдіть до більш детально і опишіть «психографічні» характеристики вашого цільового ринку, які є рисами особистості і способу життя. Нарешті, вкажіть будь-які знання про ринкову поведінку ваших цільових клієнтів, наприклад, рівень використання вашого продукту, тенденції лояльності та ставлення до вашого продукту або послуги.
Ключові співробітники
Далі, ваш ситуаційний аналіз повинен включати розділ, що описує ключових співробітників для вашого бізнесу. Опишіть будь-які допоміжні, спільні підприємства або стратегії партнерства, які у вас є. Потім викладіть свою стратегію розповсюдження, яка визначає, як ви отримуєте свою продукцію на ринок. Наприклад, у штаб-квартирі вашої компанії може бути операція зі складом, яка поширює ваш продукт на роздрібні магазини через вантажівки. Або ви можете створити свій продукт у декількох місцях і продати його повністю в Інтернеті.
Конкурентний аналіз
Завершальною частиною аналізу ситуації вашого маркетингового плану є конкурентний аналіз. Тут ви перераховуєте кожного з ваших конкурентів; опишіть їхній продукт або послугу; повідомляти про свої ключові особливості та переваги; обговорювати свою позицію та частку на ринку; окреслюють їхні конкурентні переваги та слабкі сторони. Конкурентний аналіз є важливою частиною вашого маркетингового плану. Це може забезпечити ключове розуміння можливостей для розвитку вашої компанії.
