Боулінг - це веселе хобі та спорт, яким користується більше 67 мільйонів американців принаймні раз на рік. Навпаки, початок бізнесу в боулінг-центрі є серйозною пропозицією, що вимагає мільйонів доларів і співпраці багатьох експертів. Один з цих експертів - Джон Руш, віце-президент з продажу нових центрів у боулінгу та більярді в Брансвіку. У недавньому інтерв'ю, ми попросили Руша описати типовий процес початку боулінгу.
eHow: Що спонукає когось відкрити бізнес-клуб?
Roush: Більшість людей беруть участь у боулінг-бізнесі, тому що вони прагнуть принести місцевим жителям місце для розваг. Коли вони починають досліджувати різні бізнес-концепції, вони розуміють, що місця для боулінгу - це грошовий потік з прибутком не менше 20 відсотків до сплати відсотків, податків, амортизації та амортизації. Боулінг-центри мають довгий життєвий цикл, без дебіторської заборгованості.
eHow: Скільки коштує створення місця для боулінгу?
Roush: Сьогодні існують різні типи центрів, які мають різні фінансові вимоги. Традиційний 24-смуговий центр часто може бути побудований на суму від 4 до 5 мільйонів доларів, причому більшість кредитних установ вимагає від власника 30% грошей на проект.
eHow: Які інші центри для боулінгу крім традиційного боулінгу?
Roush: * Бутик-центри зосереджені в основному на розваг і соціалізації, з повним сервісом, висококласними продуктами харчування та напоями. Боулінг є основною формою розваг, але є меншою складовою бізнесу і встановлюється в сучасній, соціальній атмосфері. Витрати на будівництво типового бутикового об'єкту можуть перевищувати $ 350 за квадратний фут. Доходи зазвичай розділяють 75% від продуктів харчування та напоїв і 25% від боулінгу.
Сімейні розважальні центри (FECs) розроблені для того, щоб забезпечити задоволення від занять у формі боулінгу та інших майданчиків, таких як аркади, лазерні теги, візки, бамперні та партійні кімнати. Пропозиції про харчування в FEC доповнюються відповідно до атмосфери. Також важливу роль відіграє служба напоїв. Типові пропозиції включають снек-бар, фуд-корт та фірмові продукти та послуги. Витрати на будівництво проекту для типового об'єкта ФЕК можуть перевищувати $ 200 за квадратний фут. Як правило, доходи поділяються на одну третину кожного на боулінг та взуття, ігри та атракціони, а також на продукти харчування та напої.
Найбільш поширеним типом боулінг-центру, що будується сьогодні, є гібридна модель, що поєднує в собі два різні місця для боулінгу - сімейні розваги та бутік-боулінг. Цей тип центру має безліч додаткових розважальних центрів, які включають ігри аркади / викупу, арени для лазерних тегів та інші криті пам'ятки, все під одним дахом. Гібридна модель має розширену їжу та модель служби напою. Витрати на будівництво типового гібридного об'єкта можуть перевищувати $ 225 за квадратний фут. Типова суміш доходів - 36%, боулінг і взуття, 24% ігор і атракціонів, 40% харчування та напої. *
eHow: Які фактори повинні йти у вибір типу місця проведення?
Roush: Головним чинником, що стоїть за типом бізнес-моделі, є демографія ринку. Бутикові місця, як правило, побудовані на міських ринках, тоді як гібриди та ПЕК піддаються приміським торгівельним зонам.
eHow: Як зацікавлена особа повинна дізнатися про запуск та роботу боулінг-центру?
Roush: Найкращими джерелами освіти щодо наявних бізнес-моделей та необхідних тренінгів було б проведення техніко-економічного дослідження, проведеного незалежною компанією, що спеціалізується на галузі боулінгу. Компанія повинна мати можливість порівняти різні бізнес-моделі, подібні до розглянутої. По-друге, Асоціація власників боулінгу Америки (BPAA) має кілька програм для надання допомоги новим власникам - від освіти та навчання до програм зі знижкою.
eHow: Що тягне за собою типовий процес запуску?
Roush: Почніть з дослідження ринкової доцільності, щоб визначити відповідний розмір і обсяг проекту. Техніко-економічне обґрунтування повинно надавати потенційним власникам демографічну інформацію, щоб вони могли визначати щільність, рівень доходів, вік населення та кількість роботодавців і працівників на ринку. Це допомагає розкрити потенційну клієнтську базу центру, що дозволяє власникам встановлювати розмір і масштаб проекту. У свою чергу, ці рішення впливають на інші частини бізнесу, такі як групові заходи та ліги з боулінгу. Іншим фактором є нинішній рівень конкуренції на ринку з існуючих боулінг-центрів або інших розважальних центрів. Техніко-економічне обґрунтування повинно включати фінансові звіти, які оцінюють як витрати на будівництво, так і прогнозований дохід.
eHow: Що відбувається після завершення техніко-економічного обґрунтування?
Roush: Техніко-економічне обґрунтування використовується для формування бізнес-плану для подання для фінансування. Наступним кроком є найняти архітектора та генерального підрядника для сприяння у побудові центру. Оскільки будівля будується, ви почнете наймати персонал і проводити навчання для підготовки до відкриття. Разом з підготовкою оперативної команди співробітники відділу збуту та маркетингу почнуть пропагувати центр, а також партії та події.
eHow: Які найбільші рішення власника під час фази запуску?
Roush: Найбільші рішення, які власники повинні зробити протягом усього процесу, - це визначити тип бізнес-моделі, яку вони мають намір побудувати, визначити витрати на будівництво та землю, фінансову структуру бізнесу та де отримати фінансування.
eHow: Які помилки можна уникнути?
Roush: Найбільш поширеними помилками є не дотримання рекомендацій ринку техніко-економічного обґрунтування, неадекватні маркетингові дослідження, не правильне визначення розмірів проекту, створення поганого бізнес-плану, відсутність достатнього капіталу і, головне, відсутність сильної команди менеджменту.
eHow: Як потенційний власник може отримати необхідну підтримку, щоб уникнути цих проблем?
Roush: У нас є команда нових консультантів з питань розвитку центру, яка зосереджує час на допомозі клієнтам у боулінг-бізнесі. Вони кваліфіковані у проведенні, читанні та розумінні техніко-економічного обґрунтування ринку та допомагають у визначенні відповідного розміру та обсягу проекту. Як згадувалося раніше, найважливішим кроком є наявність сильної команди для керування боулінг-майданчиком, і це так само під час планування та будівництва проекту.
Про Джона Руша
Джон Руш є віце-президентом з продажу нових центрів у Сполучених Штатах і Канаді для боулінгу та більярду в Брансвіку. Він знаходиться в Канзас-Сіті, штат Міссурі.Руш відвідав Північно-західний університет штату Міссурі, де отримав ступінь бакалавра з міжнародного бізнесу. Його головна роль у Брансвіку - допомогти клієнтам на всіх етапах розвитку боулінг-центру. Він і його сім'я володіли та керували боулінг-центром з 1974 року.
