Як стати урядовим підрядником. Державний підрядник надає товари та / або послуги федеральним, державним або міським установам. Компанія будь-якого розміру може успішно запропонувати свій продукт або послугу уряду, за умови, що вони відповідають строгим стандартам, дотримуються урядових процедур і навчаються правильно робити ставки та мережі. Урядові контракти пропонують найкращі гроші правильним компаніям, але ці гроші не приходять легко.
Підготовка до урядового контракту
Запитайте себе, чи є у вас час і уміння заповнювати початкові документи і подавати заявку на статус підрядника. Робота з урядом може вимагати спеціальної сертифікації, а дослідження для заявок є стомлюючим і постійним завданням. Будьте впевнені, що можете виконати ці обов'язки.
Перевірте свої фінанси. Урядові контракти іноді включають затримку платежів. Переконайтеся, що ваша компанія має достатній дохід від інших джерел для того, щоб ви примусили вас під час очікування платежу від уряду.
Слухати другу скрипку. Деякі малі та середні компанії є субпідрядниками великих, вигідних контрактів. Це означає, що вони працюють з великим підрядником, як правило, великою корпорацією, яка обробляє основний тягар виконання контракту для уряду.
Виберіть свій підхід. Місто, штат і федеральні агентства потребують продуктів і послуг у приватному секторі. Незалежно від того, що ваша компанія пропонує, є агентство, яке потребує цього. Вивчіть контракти на ставки на веб-сайтах міст, штатів і федеральних органів, а також у бібліотеці, щоб отримати уявлення про те, які агентства потребують ваших послуг.
Мережа з представниками влади. Відвідайте кожну подію та конференцію, яку ви можете для потенційних підрядників. Ознайомтеся з місцевими політиками та проводити зустрічі з усіма учасниками уряду у вашому регіоні, від членів міської ради до керівників місцевих рад громадського транспорту.
Торги та забезпечення контракту
Вивчіть специфікації контракту, який вас цікавить. Якщо ви впевнені, що можете виконати роботу, запитайте RFP (Request for Proposal), а потім напишіть пропозицію. Чим більш професійно виглядає ваша пропозиція, тим краще. Майте на увазі, що готові документи повинні бути доставлені до бюро заявок в зазначений час.
Зачекайте терпляче. Це може зайняти кілька тижнів або навіть місяців, перш ніж агентство прийме рішення про присудження контракту. Поки ви чекаєте, досліджуйте і готуйте інші пропозиції.
Слідкуйте за кожною деталлю контракту, якщо ви виграєте. Пам'ятайте, що уряд може відмовити у виплаті, якщо вони визнають, що ваша робота є нестандартною або ви не дотримуєтесь специфікацій контракту.
Партнер з великою компанією. Вам може знадобитися колективу з іншою невеликою компанією або працювати в якості субпідрядника на кооперативі корпорації, щоб отримати вашу компанію відому як життєздатного державного підрядника.
Очікуйте пристойного доходу від вас початкових державних контрактів. Проте, смішно великі суми, що цитуються у звітах, не завжди суперечать реальності. Багато урядових контрактів передбачають максимум 15% прибутку для підрядника.
Поради
-
Якщо ви - компанія, що належить до жінок або меншин, придбайте спеціальну сертифікацію. Щороку для таких підприємств виділяється багато контрактів. Зв'яжіться з державними та міськими агентствами, якщо ви зацікавлені в договорах місцевого самоврядування.
