Стратегії відрізняються від тактики тим, що вони більш загальні і довгострокові. Наприклад, можна створити стратегію збільшення продажів, змінивши способи розповсюдження. Ваша специфічна тактика впливу на таку стратегію може включати збільшення присутності в Інтернеті, запуск каталогу, використання оптовика, покупка телевізійних та радіореклами з прямою реакцією або використання прямої пошти. Створення стратегічного плану вимагає оцінки ваших операцій, пошуку нових способів отримання доходів і запуску номерів, щоб побачити, як будь-яка зміна стратегії може вплинути на ваші доходи та витрати.
Перегляньте свій бізнес-план
Першим кроком у розробці стратегічного плану є перегляд поточного бізнес-плану, якщо він є. Бізнес-план повинен пояснювати унікальну користь від продажу продукту та створений вами бренд. План повинен включати оцінку Вашого ринку, включаючи тенденції, аналіз Вашого цільового клієнта та перегляд Вашої конкуренції. План також повинен обґрунтувати ваші стратегії ціноутворення та розподілу, включати плани маркетингових комунікацій та містити бюджет. Якщо у вас немає бізнес-плану, перегляньте всі ці аспекти поточної компанії.
Оцініть поточну ситуацію
Порівняйте поточні результати ваших операцій з цілями бізнес-плану. Спробуйте оцінити, який відсоток вашого цільового ринку купує ваш продукт або послугу. Подивіться на ваші обсяги продажів, проаналізуйте, які продукти продаються найкраще і перегляньте, як ви порівнюєте свою конкуренцію. Перегляньте свій бюджет, щоб визначити прибуток для кожного продукту, який ви продаєте. Огляньте свого клієнта щодо їх задоволення своїми продуктами або послугами та їхніми думками щодо ваших конкурентів. Журнал Forbes рекомендує отримати зовнішній зворотний зв'язок, наприклад, зовнішній аудитор, щоб генерувати найбільш точну самооцінку під час стратегічного планування.
Перелічіть і оцініть потенційні стратегії
Напишіть список потенційних стратегій, які ви можете переслідувати. Загальні стратегії включають:
Підвищення або зниження цін Розширення каналів збуту Диверсифікація в нові продуктові лінії або підприємства Скидання існуючих продуктів і орієнтація на основні переваги Зміна маркетингових комунікацій Купівля або злиття з конкурентом Централізація або децентралізація операцій з багатомісним розташуванням Аутсорсинг поточних внутрішніх операцій або навпаки.
Запустіть номери
Оцініть витрати та потенційні доходи та прибутки, пов'язані з кожною потенційною стратегією. Подивіться на стреси, які кожна стратегія може поставити на різні відділи вашої компаніївключаючи бюджети, фізичні можливості для виконання більшої роботи, а також питання людських ресурсів. Введіть у ваші відділи керівників і попросіть їх проаналізувати і розповісти вам про вплив на їхні сфери, такі як маркетинг, фінанси, виробництво та продаж. Звертайтеся до своїх постачальників і постачальників. Відвідайте веб-сайти торгових асоціацій, державних установ, бізнес-аналітиків і академічних установ, щоб знайти будь-які тенденції у вашій галузі, які можуть вплинути на ваші продажі протягом наступних трьох-п'яти років. Ви можете провести SWOT-аналіз, який досліджує сильні та слабкі сторони вашої галузі, можливості та загрози.
Виберіть стратегії фіналістів
Після того як ви проаналізуєте різні потенційні стратегії, які ви можете реалізувати, виберіть ті, які, на вашу думку, найімовірніше будуть успішно виконані. Розробити трирічні прогнози, які включають витрати на впровадження для кожного, а також щорічні експлуатаційні витрати, продажі та прибутки для кожної стратегії, яку ви дотримуєтеся. Наприклад, ви можете знизити ціни, щоб створити бар'єри для входу конкурентів і взяти частку ринку від поточної конкуренції. Ви можете розпочати продаж в Інтернеті на додаток до магазинів цегли та мінометів. Встановіть ключові показники ефективності, які ви будете використовувати для відстеження результатів щоквартально. Це допоможе вам оцінити ефективність вашого стратегічного плану і дозволить вам реагувати на будь-які проблеми або можливості. Напишіть свій остаточний план, включаючи бажані результати, тактику, яку ви будете використовувати для реалізації ваших стратегій, ключові показники ефективності для вимірювання результатів і тестів, які ви встановили для успіху.
