Бюджетування продажів - це менший бюджет, який є частиною основного бюджету підприємства. Бюджет продажів фокусується тільки на продажах, які здійснює бізнес, і на те, скільки коштує бізнес для виробництва продукції або послуг для продажу. Бюджет продажів розроблений для того, щоб допомогти бізнес-плану планувати продажі, повідомляти про потреби виробничої команди, оцінювати продажі та продуктивність і контролювати витрати.
Перелік продуктів або послуг
Бюджет продажів матиме детальний план і список кожного з продуктів або послуг, що пропонуються в бізнесі. Цей тип бюджету покаже, наскільки кожен продукт або послуга, пропоновані через лінійку продуктів і послуг компанії, щомісяця заробляють на підприємстві. Наприклад, бюджет може мати єдину лінію на продукт і послугу, тому читач може легко дізнатися, на скільки продається продукт, скільки він коштує і скільки товарів продається щомісяця. Цей тип бюджету продажів слід оновлювати і друкувати щомісяця, тому керівники можуть використовувати інформацію для фінансового планування.
Виробничі збори
Як згадувалося в попередньому розділі, бюджет продажів повинен містити детальну інформацію про продукт або послугу. Це включає плату за виробництво. Продукт може коштувати певну суму для виробництва, оскільки він використовує певні інструменти або матеріали, які, можливо, потрібно буде імпортувати. Виробничі збори також можуть включати витрати на робочу силу, але незалежно від того, чи включені вони до бюджету продажів, це до бюджету творців і керівників. Такі послуги, як розробка веб-сайтів та дизайн, можуть не коштувати дорогого виробництва, але можуть бути дорогими з точки зору програмних продуктів або членських внесків, які потрібно сплачувати для бізнесу, наприклад, для використання спеціальних програм дизайну.
Тестування
Залежно від продукту або послуги, що створюється підприємством, він може підлягати тестуванню, перш ніж він потрапить на ринок для продажу. Наприклад, будь-які дитячі іграшки або вироби, які можуть бути потенційно небезпечними для користувачів, повинні бути перевірені, щоб переконатися, що вони безпечні для використання для тих, для кого продукт призначений. Служби також повинні бути перевірені, оскільки веб-сайт повинен бути повністю функціональним, перш ніж він буде запущений і переданий користувачеві. Залежно від даного тестування може знадобитися додаткова плата, яка повинна бути включена до бюджету продажів.
Обслуговування та оновлення
Як тільки бюджет збуту буде доповнено відповідною інформацією, бухгалтер або менеджер з продажу повинен щомісяця оновлювати бюджет, щоб гарантувати, що всі цифри та загальний обсяг продажів є правдивими та точними. Інформація використовується не тільки менеджером з продажу, щоб визначити, чи підтримується бюджет, але й використовується керівниками для подальшого планування та внесення змін до існуючих продуктів або лінійки продуктів.
