Вибір правильного каналу розповсюдження для ваших продуктів є життєво важливим для успіху вашого бізнесу. Дізнайтеся, які наслідки залучення посередників є і отримайте добре задокументовані домовленості перед початком бізнесу. Посередник виступає як зв'язок між виробником і продавцем. Він оснащений маркетинговими знаннями, здатністю відчувати пульс ринку і продавати знання для реалізації маркетингових стратегій.
Забезпечити логістичну підтримку
Посередники залучаються, оскільки вони забезпечують логістичну підтримку, тобто забезпечують плавне і ефективне фізичне розподіл товарів. Вони піклуються про сортування і зберігання запасів на об'єктах, які є близькими і легко доступними для кінцевого споживача. Як правило, об'ємний запас підприємства ділиться на менші частини і розподіляється серед посередників для розповсюдження. Посередники також полегшують послуги виробників і надають послуги з обслуговування клієнтів як до, так і після продажу.
Надайте транзакційні функції
Посередники можуть використовувати свої контакти для ефективного надання допомоги на ринку. Це зручно як для виробника, так і для кінцевого користувача. Посередники, як правило, здійснюють маркетингову та торговельну діяльність, а також несуть відповідальність за встановлення та посилення відносин між продавцем та продавцем. Посередники часто підвищують продажі, використовуючи різні переконливі методики, такі як привабливі рекламні пропозиції та продуктові дисплеї. Вони також забезпечують зворотний зв'язок з виробником, щоб він міг вносити зміни, якщо це необхідно.
Обмін навантаженням, економія коштів та час
Посередники можуть поділяти багато відповідальності виробника, такі як догляд за зберіганням, управління запасами, створення офісів продажів в стратегічних місцях і додаткові послуги (та пов'язані з ними витрати). Вони також діляться витратами на просування продукції та пропонують фінансові програми, такі як легкі платежі клієнтам. Посередники працюють значно дешевше, ніж виробники, які намагаються керувати всім процесом. Час доставки також зберігається завдяки досвіду та досвіду посередників.
Негативно впливає на контроль над доходами та комунікаціями
Посередники отримують прибуток, продаючи продукцію виробника виробникам. Вони, як правило, позначають ціни на продукти, перш ніж продавати їх клієнтам. Якби посередники не були залучені, виробник отримав би більшу віддачу, продаючи продукцію за більш високими ставками. Оскільки ланцюг розподілу стає довшим, виробник іноді втрачає контроль над процесом. Посередник може спотворювати інформацію та вдаватися до перебільшення переваг продукту для збільшення продажів.
Продукція Sidelined
Виробник безпорадний, коли його посередники ігнорують його продукти та рекламують продукти конкурента, які заробляють кращі прибутки та стимули. Затримки з доставкою можуть негативно вплинути на важливість продукту та знизити показники продажів. Успіх бізнесу значною мірою залежить від співпраці, знань і ентузіазму її посередників. У момент, коли посередники втрачають інтерес до певного продукту, цей продукт приречений.
