Ніхто з нас не хоче залишати наших близьких з рахунком, коли ми переходимо. Це головна причина страхування поховання - це продукт, який продаватиметься на будь-якому ринку, що робить його привабливим варіантом для продавців. Є деякі правові вимоги щодо страхування поховання. Як тільки вони будуть задоволені, більшість людей можуть навчитися успішно продавати страхування поховання.
Елементи, які вам потрібні
-
Ліцензія на страхування
-
Візитні картки
-
Призначення книги
Ліцензування та призначення
Зверніться до колегії ліцензійної страхової компанії. Існують різні види страхування поховань, але всі вони, по суті, є формою постійного страхування життя. Вимоги варіюються від штату до штату, але, як правило, вам потрібно буде пройти курс страхування життя і скласти іспит зі страхування.
Вирішіть, чи бажаєте ви бути агентом у полоні або незалежним агентом. Агенти в полоні працюють для однієї компанії як працівників. Незалежні агенти можуть представляти декілька різних компаній і, по суті, займатися бізнесом.
Деякі переваги бути агентом у неволі, включають зарплату або розіграш, пільги (наприклад, медичне страхування та пенсійні плани) і навчання компанії. Різні компанії мають різні пакети для своїх агентів. Перевірте з окремими компаніями, для яких ви плануєте працювати.
Деякі переваги незалежного агента включають більш високу структуру комісій та переваги використання декількох страхових компаній, щоб знайти найкраще для кожного клієнта. (Наприклад, якщо одна компанія, яку ви представляєте, не буде страхувати конкретного клієнта з причин здоров'я чи кредиту, можливо, інша воля.)
Шукати призначення. Більшість держав вимагають, щоб страхові агенти мали активну зустріч з принаймні однією страховою компанією, щоб зберегти їх ліцензію, хоча зазвичай існує пільговий період, якщо ви перебуваєте між компаніями. Зверніться до своєї державної ліцензійної комісії щодо специфіки. Якщо ви маєте намір бути агентом у неволі, цей процес піклується про вас, коли вас наймають страхові компанії. Якщо ви хочете бути незалежним агентом, вам потрібно буде знайти похоронні страхові компанії, які бажають вас призначити. (Призначення страховою компанією означає, що компанія дозволяє вам представляти її та продавати її страхування.) Ви можете шукати страхові компанії, які шукають агентів на інтернет-сайтах, таких як InsuranceWorkforce.com (використовуючи посилання "Пошук робочих місць / андеррайтерів"), через будь-які контакти в страховому бізнесі, які ви можете мати, або через запит директорів похорону, які компанії вони рекомендують.
Продаж
Знайдіть потенційних клієнтів. Ви можете придбати приз від будь-якого з ряду послуг з продажів, але з страхуванням поховання ви не можете знайти це для цього. Кожен, кого ви зустрічаєте, який має вік для підписання контракту (18 у більшості штатів), є потенційним клієнтом. Емпіричне правило - "завжди бути пошуком". Де б ви не знайшли людей, згадайте, що продаєте страховку для поховання. Завжди майте під рукою візитні картки та книгу про зустрічі. Запитайте людей, чи мають вони страхування поховання. Якщо вони цього не роблять, пропонують призначити зустріч, щоб поговорити з ними про їхню необхідність висвітлення. Якщо ви не можете встановити зустріч на той час, отримайте їх номер, щоб встановити зустріч пізніше, або надати їм візитну картку.
Зауважимо, що політика страхування поховань часто доступна для тих, хто інакше не міг би купити страхування життя, наприклад, літні люди, ті, у кого є небезпечні для життя хвороби або люди в будинках престарілих. Такі люди, як правило, краще усвідомлюють свою потребу у страхуванні життя, ніж інші, і мають менше доступних для них варіантів страхування.
Продемонструйте необхідність страхування поховання під час зустрічі з клієнтами. Деякі люди не знають, що поховання в середньому перевищують 7 тисяч доларів. Практично ніхто не хоче обтяжувати своїх близьких цими витратами після того, як він пішов. Укажіть це.
Продаємо страхування поховання. Зазвичай це передбачає заповнення договору страхування та стягнення першої страхової премії.
Подякуйте клієнту за її справу і попросіть перенаправлення. Кожен клієнт знає людей, яких ви не знаєте, і якщо ви були ввічливі, клієнти часто готові познайомити вас з іншими, які можуть потребувати страхування поховання. Якщо клієнт готовий надати реферали, але не може придумати нікого, задайте такі питання, як: "З ким ви граєте в карти?" або "Кого ви знаєте з роботи? Церква?"
Пропоновані клієнти, як правило, найпростіші для продажу, тому що їх рекомендував друг. Як тільки у вас є велика база клієнтів, ви виявите, що все більше і більше ваших клієнтів приходить на реферал.
