Маркетингові послуги з підготовки податків можуть бути складними в умовах, коли існують автоматизовані та онлайнові варіанти, що полегшує підготовку податкової підготовки. Існує ще місце для тих, хто надає ці послуги, і вони мають можливість виділятися завдяки ефективному маркетингу. Вирізаючи нішу на ринку, шукаючи способи диференціювати особисті послуги від інших варіантів і надаючи виняткові послуги, податківці можуть побудувати повторні справи і створити сильне слово.
Визначити ринкову нішу. Співробітники податкових органів могли б буквально запропонувати свої послуги будь-кому. Але, щоб бути найбільш успішним, важливо визначити конкретну ринкову нішу. Розгляньте обидві сфери інтересів, а також найбільші можливості. Малий бізнес, наприклад, є зростаючим ринковим сегментом і може бути гарним місцем для фокусування. Чим більш конкретні ви можете бути при визначенні ринку, тим ефективніше ви зможете з'єднатися з потенційними клієнтами.
Дізнайтеся про конкурс. Незалежно від того, на який ринок ви орієнтуєтеся, у вас буде конкуренція.Дізнайтеся про конкурс, зробивши онлайн-дослідження, перевіряючи їх маркетингові матеріали та розмовляючи з людьми, які користувалися їхніми послугами. Не пропустіть опції «самостійно», які представляють значну конкуренцію для податківців.
Визначте, як ви виділяєтеся. Розгляньте, що потрібно вашим клієнтам. Подумайте, які варіанти доступні їм для задоволення цих потреб. Подумайте про потреби, які можуть бути краще задоволені або взагалі не виконуються. Потім зафіксуйте, яким чином виділятиметься те, що ви пропонуєте з податковими послугами.
Спілкуйтеся через кілька каналів. З'єднання з потенційними податковими клієнтами за допомогою одного каналу зв'язку недостатньо. Зверніться через особисті контакти, мережеві мережі, списки каталогів, пряму поштову скриньку, електронний маркетинг тощо. Чим більше слухає ваша цільова аудиторія про вас і тим частіше, тим краще у вас є можливість залучити їхню увагу і змусити їх спробувати послуги.
Забезпечують виняткову послугу та цінність. Справжньою перевіркою здатності податкового працівника ефективно реалізувати ринок є надання послуги. Продемонструйте, що ви можете надати щось краще та відрізнятися від інших доступних варіантів. Забезпечення цінності податковим клієнтам не тільки забезпечить повернення, але й призведе до позитивного перегляду повідомлень.
Слідувати. Ніколи не вважайте, що ваші задоволені клієнти автоматично повернуться до вас. Залишайтеся на зв'язку протягом усього року, щоб переконатися, що вони думають про вас перший раз, коли їм потрібні послуги з підготовки податків.
Поради
-
Попросіть рефералів - не соромтеся. Для податкових складових реферали є найкращим джерелом нових клієнтів. Використовуйте недорогі маркетингові варіанти. Дорогої реклами не потрібно - маркетинг по електронній пошті і соціальні медіа пропонують варіанти маркетингу, які є економічно ефективними і можуть генерувати результати.
Увага
Не обіцяйте і не доставляйте. Виконайте будь-які претензії, які Ви робите у своїх комунікаційних та маркетингових матеріалах.
