Багаторівневий маркетинг (MLM) - це маркетингова стратегія, яка використовує багаторівневу або мережеву парадигму, щоб допомогти своїм членам отримати більше доходу. Його також іноді називають мережевим маркетингом або напрямком, оскільки основна частина прибутку, яку може набути людина, базується, головним чином, на його продажу або продажі людей, які він або вона набрав у програмі. Хоча Є деякі ідеї, що MLM в основному афера, це не обов'язково вірно. Є легітимні можливості MLM і є кілька стратегій успіху MLM, які можуть допомогти всім, хто зацікавлений у приєднанні до такої компанії.
Розумійте природу компанії MLM
Це перша стратегія, яку повинні робити будь-які зацікавлені в MLM; Дізнайтеся все про природу MLM і про компанію, в якій вони зацікавлені. Звичайно, це може здатися трохи кліше, але більшість людей, які приєдналися до MLM, часто засліплюють продажі, які промоутери MLM роблять і приєднуються відразу, навіть не розуміючи природу бізнес. Суть цієї стратегії полягає в тому, щоб зробити ваш старт правильним і уникнути поганого досвіду приєднання до компаній MLM. Після того, як ви зрозумієте, що компанія, до якої ви хочете приєднатися, має місію та бачення, яка відповідає вашим діловим переконанням, то наступним кроком буде вивчення продуктів, які вони рекламують.
Використовуйте продукти та вірте в них
Однією з причин, чому деякі люди стають успішними в MLM, є те, що вони охопили продукт компанії, для якої вони працюють. Більшість компаній MLM пропонують широкий вибір продуктів, які ви можете використовувати у своєму повсякденному житті, і використовуючи всі з них і розуміючи їх якість, ви зможете легко просунути продукцію. Це також показує, що ви вірите в продукти вашої компанії, доводячи вашим новобранцям, що продукти корисні і коштують такої ціни.
Будьте менеджером макросів
Однією з найпоширеніших помилок промоутерів MLM в області управління є тенденція до мікроуправління кожної нижньої лінії або вербування. Коли прийде час, що у вас є декілька людей на вашій лінії, мікроменеджмент, безумовно, займе своє. Ви можете бути підкреслені в роботі з кожною нижньою лінією та створенням стратегічного плану щодо того, як вони можуть поліпшити свої продажі та підбір персоналу. Найкращою стратегією використання є управління макросами та створення загального стратегічного посібника про те, як кожна ваша нижня лінія може поліпшити свої продажі. Проте це непросто, оскільки вам потрібно перевірити та вдосконалити керівництво з управління макросами та спробувати його з вашими низхідними лініями. Після того, як у вас є набір керівних принципів, створіть документ, який подібний до "Стандартної операційної процедури", і передавайте його вашим низхідним лініям.Таким чином, ви даєте їм таку ж стратегію, що зробила вас успішною, організуючи свої стратегії з продажу та підбору персоналу в організований процес.
Наполегливість і наполеглива праця
Легітимна компанія МЛМ, як і будь-яка інша компанія, де потрібно постійно й наполегливо працювати, щоб досягти чогось. У цій стратегії успіху не існує. Більшість промоутерів MLM повідомляють новим працівникам, що, приєднавшись до їхньої компанії, вам не потрібно буде працювати так сильно, як ви вважаєте за потрібне, у порівнянні зі звичайною роботою на день. Ви зможете працювати легко, як тільки ваші downlines зможуть набрати достатню кількість людей і зробити достатній обсяг продажів. До тих пір, ви повинні зосередитися на своїй роботі, щоб ви могли дістатися до вершини.
