Навіть найдосвідченіші фахівці зі збору коштів виявляють залякування для того, щоб просити чогось нічого. Зрештою, подія може бути надзвичайно важливою для вас, але чому хтось може піклуватися про це? Маючи стільки вагомих причин, що потребують пожертвувань, у вас є велика конкуренція, але ви зменшите шанси почути "ні", якщо ви глибоко дослідите потенційних донорів і добре підготуєтеся до них.
Знайте свою аудиторію
Визначте, які організації, ймовірно, пожертвуватимуть на вашу подію. Якщо це медична ярмарок, наприклад, розглянути питання про наближення до місцевих лікарень. Знайдіть особу в кожній організації, яка обробляє запити на пожертвування, і дізнайтеся про неї якомога більше. Наприклад, можливо, вона зацікавлена в дослідженні лімфоми. Використовуйте цю інформацію, щоб персоналізувати свій запит. Ви можете почати з "Місіс Сміт, як прихильник дослідження лімфоми, я знаю, що ви дбаєте про те, щоб знайти ліки від раку". Як тільки вона відчуває особисту зацікавленість у події, пожертвування набагато більш ймовірне.
Будьте пам'ятні
До потенційних донорів звертаються цілий рік особи, чиї події так само важливі, як і ваша. Виділиться з гори електронних листів і листів з полем, яке вони запам'ятають. Наприклад, якщо ви організовуєте прогулянку, щоб зібрати гроші для постраждалих жінок, кращі візуальні образи. Не викидайте статистику. Хоча може бути вражаючим почуття того, що такий великий відсоток жінок є побитим, фотографії травм цих жінок можуть допомогти донорам побачити причинно-наслідковий зв'язок між їхньою пожертвою та поліпшенням життя жінок.
Бути специфічним
Ніколи не звертайтеся до потенційного донора без особливої потреби. Якщо ви хочете, щоб компанія подарувала футболки для вашого заходу, не підходьте до неї, поки не будете точно знати, скільки, які і які розміри. Будьте готові відповісти з упевненістю на запитання, що вам потрібно. Якщо ви заїкаєтеся або відповідаєте, ви ще не впевнені, компанія може не сприймати вас серйозно. Крім того, коли ви надаєте точні специфікації, ви зробите легше для донора прийняти рішення відразу.
Дайте щось назад
Найбільш ефективними фандрайзерами є ті, в яких виграють всі, включаючи донорів, тому подумайте про те, що ви можете запропонувати своїм донорам. Якщо одна компанія пожертвує футболками, а інша - банером, розглянути пропозицію компанії з футболки місце для свого логотипу на банері. Вона отримує безкоштовну рекламу на вашому заході разом з будь-якою доброю волею, яка виникає від того, що ви пов'язані з вашою справою. Якщо ви не можете надати щось відчутне, пропонуйте громадські подяки за вашу подію. Після заходу напишіть щире подячне послання кожному донору; Ви ніколи не знаєте, коли вам може знадобитися інша подія.
