Малі підприємства можуть мати менше ресурсів, ніж великі організації, але вони відіграють значну роль у національній економіці. За даними Адміністрації малого бізнесу, 23 мільйони малих підприємств країни становлять 54% внутрішніх продажів, забезпечуючи 55% робочих місць країни з 1970-х років. Знання вашого бізнесу може додати до цього успіху є одне; інше. Як і будь-яка компанія, ви повинні отримати прибуток, щоб вижити
Тримайте накладні витрати низькими
Відсоток будь-яких грошей, які ви заробляєте у вашому бізнесі, повинен йти на покриття ваших накладних витрат, таких як рента, рахунки та зарплати. Чим нижче ви зберігаєте ці витрати, тим більше прибутку ви можете зробити. Не спокушайтеся орендувати великий офіс і найняти багато співробітників для початку. Запуск вашого бізнесу з дому або оренди на обслуговуванні або віртуальних офісних приміщеннях, поки ви не будете готові перейти на великі речі, допомагає знизити витрати. Пам'ятайте, що набагато легше масштабувати речі в майбутньому, ніж масштабувати їх.
Інвестуйте в доставку
Хоча економія є важливою, не скупіться на всі витрати. Ваш бізнес повинен ефективно працювати, і ви не можете цього зробити, якщо у вас недостатньо ресурсів. Вам потрібно достатньо персоналу, щоб залучити новий бізнес і виконувати замовлення, і їм потрібні відповідні ресурси для виконання своєї роботи. Іноді витрати більше можуть допомогти вашому бізнесу створити більш ефективну опору. Наприклад, інвестування в професійний веб-сайт може зробити ваш бізнес виглядати більше, ніж він є. Це може підвищити довіру клієнтів і продажі, що може позитивно вплинути на ваш прибуток.
Додати значення до ціноутворення
Зрозумійте ваші витрати на продукт або послугу, перш ніж встановлювати ціни. Знайдіть час, щоб дослідити, що ваші конкуренти стягують за подібні пропозиції. Можливо, ви захочете підірвати ціни, щоб виграти бізнес. Ви можете отримати прибуток таким чином, але ваші прибутки можуть бути не настільки хорошими, як вони могли б бути. Ви можете перетворити кращий прибуток, встановивши ціни на або вище конкурентних ринкових ставок. Щоб зробити цю роботу, потрібно довести клієнтам, що ви пропонуєте щось, що додає цінності, такі як краще обслуговування або ексклюзивні угоди.
Інвестуйте в добрі люди і практики
Люди, яких ви наймаєте, і спосіб, у який вони працюють з клієнтами, можуть позитивно вплинути на ваш прибуток. Ефективні працівники приносять новий бізнес і виконують його. Якщо ви тримаєте своїх клієнтів щасливими, вони частіше роблять повторні замовлення. Хоча вам все ще потрібні нові клієнти, витрати на повторне ведення бізнесу менше і можуть поліпшити ваш прибуток. Щасливі клієнти також можуть рекомендувати вашу компанію іншим, надаючи вам безвідсотковий бізнес.
Використовуйте маркетингові можливості
Реклама та маркетинг збільшують витрати та споживають прибутки. Кампанії можуть створювати ваш бренд і залучати клієнтів, але вони не повинні бути вашим єдиним акцентом. Досліджуйте інші способи продавати свій бізнес, який коштує менше. Приєднайтеся до своєї місцевої торгової палати або інших бізнес-груп, щоб створити мережу для своєї компанії. Підтримуйте громадські групи, церкви та благодійні організації. Соціальні медіа допомагають створювати відносини з потенційними клієнтами та клієнтами, тому підтримують активну сторінку Facebook і обліковий запис Twitter для вашого бізнесу.
Розгорніть у потрібний час
Знаючи, коли розширювати, може бути важко для власників малого бізнесу. Якщо ви рухаєтесь занадто швидко, ви ризикуєте зменшити прибуток, збільшивши накладні витрати. Рухайтеся занадто повільно, і ви можете пропустити можливості отримання прибутку, тому що у вас немає можливості обслуговувати потенційних клієнтів. Шукайте гнучкі рішення, які дозволять вам з часом адаптуватися. Наприклад, якщо ви виграєте великий проект і потрібно найняти більше співробітників, ви можете найняти тимчасових або контрактних працівників для мінімізації короткострокових витрат. Це також дає змогу скоротити термін дії контракту, якщо вам потрібно, або перетворити тимчасових працівників на постійне наймання, якщо у вас є потреба у постійному кадровому забезпеченні.
